好產(chǎn)品是核心

目前，中國糖尿病患病率已達(dá)到15%，意味著每6個人就有一個糖尿病患者。中國流行病學(xué)調(diào)查結(jié)果揭示了糖尿病防治的嚴(yán)峻形勢。對龐大的患病人群來說，如何管理、控制患者病情、緩解看病難成為一道難題。

而在市場競爭中，由于很多企業(yè)沒有做好落地工作，在尋找風(fēng)口的時候，不但沒有找到好的突破口，原有的產(chǎn)品優(yōu)勢也消失殆盡。魯班表示：“企業(yè)在市場營銷上一定要回歸到基本層面。基本面是什么?一定是產(chǎn)品。”

一度被中國企業(yè)家所熱捧的《硅谷熱》中，其故事大都在闡述著一個“萬變不離其宗”的事實，這些楷模多是通過產(chǎn)品改變了世界。因此，在互聯(lián)網(wǎng)時代，更需要好產(chǎn)品。魯班指出：“好產(chǎn)品說起來似乎很簡單，實現(xiàn)起來卻不容易，企業(yè)家必須有匠人精神，能夠心甘情愿的做苦行僧。”抑唐1號就是這樣的產(chǎn)品，不斷的順應(yīng)市場需求，不斷的研發(fā)出適應(yīng)于中國糖尿病患者的食品，深受廣大消費者支持和喜愛，以此奠定了行業(yè)領(lǐng)頭羊的堅實地位。“抑唐1號在踐行中，在保證產(chǎn)品最佳品質(zhì)的同時，重點去解決糖友們“不敢吃、不敢喝”的難題，這是一條堅辛而快樂的產(chǎn)品探索路。”魯班說。

那么，抑唐1號將如何實現(xiàn)這個破局呢?魯班說：“抑唐1號現(xiàn)在要點到癢點、痛點和興奮點這三個穴位，實現(xiàn)國內(nèi)糖尿病食品市場的大破局。”

品質(zhì)+：做糖友們放心的食品。

品質(zhì)是1，營銷是0。如果產(chǎn)品不好，0再多也還是0。事實上，癢點的核心是用戶最基本的剛性需要。換句話說，就是用戶知道你的產(chǎn)品后，心里就有種癢癢的感覺，就有購買的欲望。用戶最脆弱的環(huán)節(jié)也是在這個前端，因為想買不等于必買，你還沒有達(dá)到“痛點”。

目前，我國糖尿病高達(dá)2億人，患病率高達(dá) 14.2%。而隱性糖尿病，處于糖尿病前期的人口更多。這些人群往往是談糖色變。無糖就是這些人的需求點、癢點。從1996年至2004年9月，我國共有241個保健食品獲得“調(diào)節(jié)血糖”的衛(wèi)食健字文號，占國家保健食品批準(zhǔn)總量的4.2%。這么多類似的產(chǎn)品，最終讓消費者選擇誰呢?

在魚龍混雜的市場競爭下，抑唐1號拋棄浮華，從基本層面出發(fā)，讓產(chǎn)品說話，讓品質(zhì)打前陣。魯班說：“堅守過程是漫長的，企業(yè)需要持續(xù)投入、穩(wěn)健前行，且需要專注這個行業(yè)、熱愛這個行業(yè)。抑唐1號始終堅持產(chǎn)品為先，以品質(zhì)先行。”概念再好的產(chǎn)品，也需要品質(zhì)，沒有效果的產(chǎn)品，能忽悠消費者一次、兩次，最終也必然會被消費者所拋棄。“正是依靠這樣的產(chǎn)品堅守與品質(zhì)踐行，抑唐1號贏得了消費者的喝彩。”魯班表示。事實上，抑唐1號已經(jīng)在市場廣受消費者歡迎，且更多是回頭客的消費。

技術(shù)+：富含白蕓豆淀粉阻斷劑成分，解決糖友痛點。

用戶在生活當(dāng)中所碰到的實際問題，如果得不到解決，有時候就會很痛苦。企業(yè)要找到這樣的問題，并解決掉。雖然很多痛點是顯而易見的，但解決起來并不容易，這就需要技術(shù)累積與產(chǎn)品突破。那么，糖尿病患者的痛點在哪里呢?

魯班說：“現(xiàn)在市場上很多糖尿病食品強(qiáng)調(diào)了無糖，但這里的無糖，實質(zhì)意義是不添加糖。而消費者需要的不僅是不添加，更希望能夠解決他們什么都不敢吃，不敢喝的尷尬，長期吃西藥而導(dǎo)致并發(fā)癥的痛苦。為了達(dá)到這個目標(biāo)，抑唐1號一直在創(chuàng)新和突破，法爾瑪國際健康管理有限公司聯(lián)合江南大學(xué)江蘇壽源健康與功能食品聯(lián)合實驗室共同研發(fā)，歷時9年，完成“淀粉阻斷劑”核心技術(shù)的突破。

正是在執(zhí)著探索中，抑唐1號站在了糖尿病食品行業(yè)的巔峰。如果說健康行業(yè)是新財富的風(fēng)口，那么抑唐1號就是風(fēng)口中的風(fēng)口。

營銷+：客戶+代理商+ke服三維驅(qū)動模式

產(chǎn)品賣完了并沒有結(jié)束，如果能夠創(chuàng)造讓消費者砰然心動，甚至是興奮不已的體驗，才能實現(xiàn)熱銷、暢銷和長銷。對此，魯班說：“市場經(jīng)濟(jì)時代的營銷更注重體驗和分享，尤其是提升消費者體驗度，并通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行更加便捷的分享。”

抑唐1號以服務(wù)型終端重新定義渠道零售品牌，將客戶+代理商+ke服三維驅(qū)動模式運用到營銷中，通過三維驅(qū)動模式打通客戶、代理商、ke服三者之間的關(guān)系，讓代理商不壓貨、不用組建團(tuán)隊、不用租辦公室、快速掙錢，讓客戶直接對接ke服，提升服務(wù)品質(zhì)，營造一體式服務(wù)。

找到了全新運營模式后，抑唐1號全面啟動新一輪的招商行動。魯班說：“已經(jīng)有很多合作伙伴紛紛加盟到抑唐1號的代理事業(yè)中。”

糖尿病是繼心腦血管病、惡性腫瘤之后，引起致殘、致死的第三殺手。有專家預(yù)計，到2025年，75%的糖尿病患者將集中在發(fā)展中國家。在西方國家，降糖保健食品已發(fā)展成重要產(chǎn)業(yè)。糖尿病食療康復(fù)，成為大健康產(chǎn)業(yè)中的風(fēng)口行業(yè)，蘊(yùn)含千億市場規(guī)模。在龐大的市場空間下，無論哪個行業(yè)，只要切中了用戶的癢點、痛點和興奮點，就不愁沒市場，抑唐1號正在踐行與創(chuàng)造著這樣的傳奇，而這個故事也才剛剛拉開序幕。

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