產(chǎn)品品牌：柏翰

產(chǎn)品型號(hào)：墻體廣告

農(nóng)農(nóng)村市場(chǎng)廣告媒體組合
柏翰關(guān)于大農(nóng)村戶外廣告的闡述
大農(nóng)村戶外廣告是一種重要的媒介形式，并不是所有的商品一定要選擇電視進(jìn)行投放。我們要研究農(nóng)村區(qū)域市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)人群到達(dá)率最高的媒體才是黃金媒體，才是我們選擇的方向，它可以強(qiáng)力塑造產(chǎn)品氛圍，加深消費(fèi)者的產(chǎn)品印象，尤其是對(duì)于需要強(qiáng)化情感訴求提升品牌形象的產(chǎn)品，與公正媒體形成正面呼應(yīng)，相得益彰。我們形象地稱之為“火力線”。通過戶外視覺的不斷沖擊和火力封鎖，去強(qiáng)化消費(fèi)者心中的品牌感知。在二三級(jí)市場(chǎng)從市場(chǎng)開發(fā)角度考慮，初期由于市場(chǎng)尚未打開，投入量有限，在城區(qū)市場(chǎng)適宜考慮：車體、巨幅；鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村適宜考慮：巨幅、墻體。等到產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，規(guī)模已經(jīng)形成，廣告投放量可以保證，就要考慮檔次高的媒體形式，以提升品牌形象，比如城區(qū)考慮車體、路牌、燈箱，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村考慮鄉(xiāng)鎮(zhèn)路牌，噴繪山墻等等。
戶外廣告的組合，特別要注意一定要重點(diǎn)選擇一種或兩種形式做深做透，形成規(guī)模，而千萬不要什么形式都做一點(diǎn)，而每一種形式又做得不深不透。從記憶的效果看，同一種形式的視覺沖擊一定比不同形式的效果要強(qiáng)很多，重復(fù)刺激快，容易形成印象深刻，形成品牌感知，變成記憶，并且消費(fèi)者很容易產(chǎn)生這個(gè)企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)的感覺。
另外，戶外形式最好能夠經(jīng)常變換畫面，因?yàn)槿魏萎嬅鏁r(shí)間長了，消費(fèi)者的視覺感就開始變得麻木，效果就開始大打折扣。同時(shí)，戶外形式也要不斷創(chuàng)新，比如一說到車體，我們就去選擇長期的整車噴繪，也可以考慮車內(nèi)的廣告牌，形成批量，并且可以經(jīng)常更換畫面內(nèi)容。我們?cè)谝恍┲匾�的二三�?jí)市場(chǎng)采取這種形式，效果一點(diǎn)不亞于整車噴繪，但成本相應(yīng)低很多。在二三級(jí)市場(chǎng)做戶外，我們還需要善于借勢(shì)，比如說，政府也需要做一些公益宣傳，我們就可以與政府進(jìn)行合作，去開發(fā)一些媒體形式。例如在黃金路口，贊助做一些公益宣傳路牌；與119、110合作在居民小區(qū)、在菜市場(chǎng)開發(fā)一些火警、盜警提示牌。并且這些牌子一般可以定期更換畫面，這樣我們就可以與我們的一些主題性的促銷活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)行告知提示。只要我們用心，一定能夠找到更多的形式去提升我們品牌形象，取得不錯(cuò)的效果。
柏翰調(diào)研農(nóng)村廣告市場(chǎng)
在我國農(nóng)村市場(chǎng)，由于受農(nóng)村居民文化素質(zhì)、生活消費(fèi)環(huán)境、媒體接觸習(xí)慣等方面的制約，信息傳播渠道還很狹窄。如果不研究農(nóng)民接受廣告的心理，不研究廣告在農(nóng)村傳播的特點(diǎn)，如沒有“農(nóng)村心”，進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)只能是商家的一句空談。
    隨著一、二級(jí)城市競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益激烈、市場(chǎng)容量基本飽和，占人口多數(shù)的縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)，也就是營銷意義中的三、四級(jí)市場(chǎng)，越來越顯現(xiàn)出重要的市場(chǎng)地位。特別是近年來農(nóng)村居民收入大幅度增加，農(nóng)民支付能力迅速增強(qiáng)，農(nóng)村作為一個(gè)有著無限消費(fèi)潛力的龐大市場(chǎng)日益受到各方的重視。在眾商家紛紛摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)、搶占新的制高點(diǎn)時(shí)，卻不無遺憾地發(fā)現(xiàn)，他們?cè)谝弧⒍��?jí)城市里攻城略地的廣告利器在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村卻意外失靈，這說明不同的游戲規(guī)則也呼喚不同的廣告運(yùn)作機(jī)制。
 
 
 
          農(nóng)村市場(chǎng)廣告現(xiàn)狀
         農(nóng)村一直被視做城市的下游市場(chǎng)，那些在城市里已經(jīng)“退溫”的，甚至被淘汰的商品，如果移到農(nóng)村十分有可能重新煥發(fā)活力，形成二次熱銷的浪潮，這實(shí)際上就推遲了商品退出市場(chǎng)的時(shí)間，延長了商品的生命周期，使商家不必增加開發(fā)成本就能掘到“第二桶金”。但農(nóng)村和城市、農(nóng)民和市民有著很大的不同，對(duì)城市和市民十分有效的廣告手段，被移植到農(nóng)村卻很有可能患上“水土不服”。現(xiàn)階段，廣告的威力在農(nóng)村受阻可以歸結(jié)為以下幾個(gè)主要原因：
       其一，我們傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達(dá)率。我國的城市化進(jìn)程直接導(dǎo)致了媒介資源向城市的集中，電視有都市頻道，報(bào)紙有都市報(bào)紙，而面向農(nóng)村的電視節(jié)目和報(bào)紙卻極其有限，加上農(nóng)民的文化水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于城市居民，文化素養(yǎng)較低導(dǎo)致媒介閱聽能力較差，因此他們沒有像城市居民那樣形成媒介消費(fèi)意識(shí)和固定的媒介接觸習(xí)慣，這樣就造成了農(nóng)村消息閉塞，廣告信息流通不暢的局面。
      其二，銷售渠道極端不成熟，商業(yè)模式單一。城市里商業(yè)資本發(fā)達(dá)，已經(jīng)初步具備了一套完整的商業(yè)體系，從大型購物中心到商場(chǎng)、超市、連鎖店、專賣店、特色店、便利店、零售點(diǎn)各種滿足不同需求的商業(yè)模式應(yīng)有盡有，而農(nóng)村只有小型的零售店和零散的集貿(mào)市場(chǎng)，甚至以物易物的情況還時(shí)有發(fā)生。毫無疑問，不發(fā)達(dá)的銷售渠道增加了廣告推廣的成本和難度。
其三，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，李逵遭遇“李鬼”。農(nóng)村是市場(chǎng)監(jiān)管的薄弱環(huán)節(jié)，政府缺乏有力的控制手段，加之農(nóng)民少有辨別商品真?zhèn)蔚闹�識(shí)，使得農(nóng)村假冒偽劣以成本優(yōu)勢(shì)橫行無阻，商家投入很大的廣告推廣費(fèi)用，卻為別人做了“嫁衣”。
其四，農(nóng)民消費(fèi)意識(shí)落伍，缺乏品牌消費(fèi)意識(shí)。品牌永遠(yuǎn)是廣告的主角，廣告的最終目的也是要在消費(fèi)者心中確立自己的位置。讓營銷專家們頭疼的是似乎價(jià)格決定了農(nóng)民的一切消費(fèi)行為，在他們眼中，品牌是模糊的、微不足道的、沒有區(qū)別的。討價(jià)還價(jià)在農(nóng)村成了一種公開的買賣關(guān)系，建立在這種層面上的交易方式必然對(duì)品牌價(jià)值是一種解構(gòu)，品牌缺席的消費(fèi)觀念如同給農(nóng)民建了一堵廣告的防火墻，使品牌廣告難以侵入農(nóng)民的頭腦，無法起到勸其購買的功效。
           廣告戰(zhàn)突破農(nóng)村壁壘
      盡管有著各種各樣的困難和阻力，但面對(duì)農(nóng)村龐大的市場(chǎng)誘惑，包括可口可樂、寶潔、長虹等在內(nèi)的眾多知名企業(yè)還是毅然做出了突圍城市、進(jìn)軍農(nóng)村的選擇。既然農(nóng)村是企業(yè)的大出路的大趨勢(shì)已定，那么如何在農(nóng)村開展行之有效的廣告戰(zhàn)呢？我們認(rèn)為，商家應(yīng)該把進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)放在與進(jìn)軍中心城市一樣的高度，制定針對(duì)性的廣告策略，實(shí)現(xiàn)有效的廣告?zhèn)鞑ィ�真正�?shí)現(xiàn)突破農(nóng)村壁壘的廣告戰(zhàn)應(yīng)該從以下幾個(gè)方面著手：
       其一，在產(chǎn)品宣傳上，重新為產(chǎn)品定位。首先，為產(chǎn)品起個(gè)易被農(nóng)村消費(fèi)者接受的好名字。其次，創(chuàng)作適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語。“呼兒嗨喲，中國出了紅桃K”，這句話開拓農(nóng)村市場(chǎng)之初號(hào)角式的廣告語極為易記，有一種似曾相識(shí)的熟悉感。找到概念明了、易于傳播的產(chǎn)品概念，最大限度的降低消費(fèi)者的理解記憶難度。流傳坊間的一個(gè)故事說，長虹彩電在某些農(nóng)村市場(chǎng)就比TCL賣得好，因?yàn)?ldquo;長虹——紅雙喜”是吉利的、喜慶的意思，而TCL的三個(gè)英文字母多少讓農(nóng)村消費(fèi)者有點(diǎn)費(fèi)解，而且無法深刻記憶。但后來TCL也注意到這個(gè)產(chǎn)品概念的問題，于是他們的策劃人員就在TCL后面加了“王牌” 兩個(gè)字，有意思的是，許多農(nóng)村消費(fèi)者就認(rèn)了，因?yàn)樵谒麄冄劾?ldquo;王牌”就是好的意思，結(jié)果不記得TCL，反而記得“王牌”了，買彩電點(diǎn)名就要“王牌”的。
       其二，在廣告創(chuàng)意內(nèi)容上，針對(duì)農(nóng)民的消費(fèi)心理設(shè)計(jì)文案，注重真情實(shí)感。傳播學(xué)專家對(duì)農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的研究發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民一般具有以下兩種心理：群體心理。農(nóng)民由于文化水平的局限和接觸新事物較少，在購買東西時(shí)更多的會(huì)參考家人、鄰居、朋友、親戚的意見，形成極強(qiáng)的群體效應(yīng)，所以在他們潛意識(shí)里，被別人認(rèn)可的東西肯定不錯(cuò)，他們很少像城里人那樣有著個(gè)性化很強(qiáng)的選擇。權(quán)威心理。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村由于生活圈較小，他們?nèi)后w中極易產(chǎn)生個(gè)別的“見多識(shí)廣”的意見領(lǐng)袖，這些意見領(lǐng)袖由于接觸外界信息較多，有著相當(dāng)?shù)闹饕姾陀绊懥Γ�他們成了農(nóng)民眼中的“萬事通，專家，能人”，農(nóng)民消費(fèi)上更愿意向他們看齊，把他們的意見作為選擇參考。 當(dāng)然，還有很多像注重實(shí)效，講究面子和講究吉利等，都構(gòu)成了農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。所以廣告文案的設(shè)計(jì)要在以上幾個(gè)方面下工夫，才能更好地打動(dòng)他們。
      另外，如果是做戶外廣告（墻體、車體、條幅、路牌），直白、瑯瑯上口的廣告詞更能使人記憶深刻。如中國移動(dòng)通信在某鄉(xiāng)鎮(zhèn)做的廣告真是做到了入鄉(xiāng)隨俗，它的廣告語是“中國移動(dòng)通信卡 ，一邊耕田一邊打”。如果是影視廣告，更要在文案創(chuàng)意上下點(diǎn)工夫，因?yàn)檗r(nóng)民的時(shí)間意識(shí)相當(dāng)?shù)�漠，他們已�?jīng)習(xí)慣了慢節(jié)奏的生活，包括欣賞電視節(jié)目，在城市播放的15秒電視廣告根本無法適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)，所以在廣告時(shí)間上應(yīng)該長度適中，甚至帶點(diǎn)故事情節(jié)的廣告效果更好。
       其三，媒體選擇上，應(yīng)該“點(diǎn)面結(jié)合”，打好“組合拳”。運(yùn)用整合營銷傳播的概念整合媒體，而且保持媒體宣傳形象的統(tǒng)一非常重要。
     農(nóng)村市場(chǎng)促銷方式選擇
        消費(fèi)者的文化素質(zhì)、生活范圍、消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)環(huán)境等，對(duì)企業(yè)促銷策略的制定有著重要影響。正如所言，“實(shí)踐出真知”。我們的不少企業(yè)如希望集團(tuán)、四川長虹、青島、濟(jì)南輕騎、三株、紅桃K等都在實(shí)踐中探索出各自成功而富有特色的農(nóng)村促銷模式。以下根據(jù)促銷的四種基本方式——廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系宣傳和組建營銷隊(duì)伍分別介紹其成功的做法：
      首先，廣告作為一種普及性的促銷方式，具有高度公開信息溝通性。針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)獨(dú)特的特點(diǎn)，企業(yè)的實(shí)踐中演繹出以下幾種成功的方式：
     一）電視
       根據(jù)分析我們可以得知，電視是我國農(nóng)村消費(fèi)者接觸的主要大眾信息傳播媒體，這主要有兩個(gè)原因：
1、電視對(duì)受眾的選擇上附加條件少，只要聽力、視力正常，具有一定理解能力的人都可收看，而報(bào)紙、雜志對(duì)受眾的要求較高;
2、 我國農(nóng)村電視普及率高達(dá)95.2%，其滿足農(nóng)村居民精神生活的能力也是廣播、報(bào)紙、雜志等難于比擬的。
   　企業(yè)在選取電視作為產(chǎn)品廣告?zhèn)鞑ッ襟w是要注意以下幾點(diǎn)：
1、 中央一臺(tái)和省級(jí)、縣級(jí)電視臺(tái)在農(nóng)村消費(fèi)者的收視率最高。
2、 19：00-22：00是農(nóng)村消費(fèi)者主要的收視時(shí)間，在農(nóng)忙時(shí)期，應(yīng)將廣告播出時(shí)間適當(dāng)調(diào)整，以20：00－22：00為宜。
3、 農(nóng)村市場(chǎng)廣告?zhèn)鞑サ膶?duì)象應(yīng)以青年人為主，這是因?yàn)樗麄兾幕�水平較高，消費(fèi)觀念較新，而且對(duì)品牌的忠誠度較低，喜歡嘗試新事物。
4、制作農(nóng)村消費(fèi)者喜歡的電視專題廣告片。在早期紅桃K開拓農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)，借用“王婆”這一歷史人物形象，制作了“王婆賣啥”的專題片。廣告中“過去賣瓜，自賣自夸；現(xiàn)在賣它，不用我夸”這一句“新王婆詞”，糾正了流傳的貶義，褒揚(yáng)“王婆”推薦的新產(chǎn)品。而廣告畫面的夸張、詼諧，也為農(nóng)村消費(fèi)者喜聞樂見。讓農(nóng)村消費(fèi)者在樂呵呵地觀看王婆專題片的同時(shí)，自然地接受紅桃K生血?jiǎng)┻@一新產(chǎn)品。
二）廣播、雜志和報(bào)紙
  　廣播在農(nóng)村還有著一定的影響力，許多地區(qū)農(nóng)民到田間或戶外時(shí)，都愛攜帶收音機(jī)，而且平時(shí)村頭的廣播也有不少的聽眾。在選擇廣播做宣傳時(shí)，應(yīng)選擇一些與農(nóng)民生活息息相關(guān)的節(jié)目，如天氣預(yù)報(bào)、致富信息等. 同時(shí)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府的高音宣傳喇叭，如今在農(nóng)村消費(fèi)者的生活中仍起著舉足輕重的作用。在農(nóng)村利用廣播、喇叭宣傳產(chǎn)品，一般有多種制作形式：直截了當(dāng)?shù)匦麄鳟a(chǎn)品性能、價(jià)格等；采用有獎(jiǎng)問答熱線形式的專題節(jié)目，吸引農(nóng)民參與和收聽；做點(diǎn)歌節(jié)目，其間插播企業(yè)形象和產(chǎn)品形象廣告；請(qǐng)專家做廣播講座等。
　　雜志在農(nóng)村缺少市場(chǎng)，因此針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)投放廣告時(shí)，不用考慮在雜志上做廣告宣傳。
　　報(bào)紙?jiān)谵r(nóng)村主要以一些黨報(bào)為主，而且只有在農(nóng)村有一定的身份的人，才經(jīng)常閱讀，但這一消費(fèi)群體也正是企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的目標(biāo)顧客群，如由這一群體率先飲用某品牌白酒，并給予良好的口碑，該酒一定能在該區(qū)域農(nóng)村市場(chǎng)得以盛行。在報(bào)紙上投放廣告時(shí)，不要直接地做產(chǎn)品廣告，而應(yīng)以介紹性文章、軟新聞為主，通過這些軟廣告來潛移默化目標(biāo)顧客。
三）其它特殊媒體
      由于農(nóng)村特有的生活環(huán)境、文化背景。逐漸形成了一系列有特色的特殊媒體。
1、農(nóng)村鋼架噴繪廣告
選擇鋼架噴繪廣告的好處:鋼架廣告牌效果好,公信力強(qiáng)!可自由選擇適合自身企業(yè)理想的廣告位.能與其他如墻體廣告形成點(diǎn)面結(jié)合
1）高速路兩邊農(nóng)民房頂或房屋墻壁或農(nóng)民田地\山坡架立鋼架廣告。
2）各縣城出入口農(nóng)民、單位房頂或房屋墻壁架立鋼架廣告。
3）各鄉(xiāng)鎮(zhèn)出入口農(nóng)民、單位房頂或房屋墻壁或鄉(xiāng)鎮(zhèn)公路上架立鋼架廣告。
4）各國道、省道、縣道收費(fèi)站、加油站及人口密集處房頂或房屋墻壁或農(nóng)民田地架立鋼架廣告。
5）其他各種形式的鋼架噴繪廣告。
2、 墻體廣告
 “墻體廣告”強(qiáng)迫創(chuàng)意回歸原始———越簡(jiǎn)單的廣告，越能使觀眾記住。
     墻體廣告一直以來被用來作為政府政策宣傳的工具，希望飼料、中華肥工噴施寶、紅桃K生血?jiǎng)┑犬a(chǎn)品利用農(nóng)村墻壁刷寫的巨型標(biāo)語，創(chuàng)造了中國廣告史上的一個(gè)里程碑，有人統(tǒng)計(jì)，其覆蓋密度已超過了“計(jì)劃生育是我國的基本國策”等國策方針宣傳標(biāo)語。這種墻體廣告的運(yùn)用，也正體驗(yàn)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒有絕對(duì)的法則，只要能抓住消費(fèi)者的特點(diǎn)，投其所好就是對(duì)的。
其實(shí)，希望飼料等諸多產(chǎn)品在農(nóng)村的墻體廣告，實(shí)質(zhì)上是典型的戶外廣告在我國農(nóng)村的本土化運(yùn)用。墻體廣告由于其形式簡(jiǎn)單、成本低廉、針對(duì)性強(qiáng)、便于操作、傳播范圍廣等特點(diǎn)，成為進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng)各企業(yè)爭(zhēng)奪的對(duì)象。墻體廣告在發(fā)布過程中，應(yīng)注意以下事項(xiàng)。
1）選擇制作公司時(shí)，要考察該公司以前操作的墻體廣告實(shí)例，不要以價(jià)格作為衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)。要選擇信譽(yù)好，有制作發(fā)布經(jīng)驗(yàn)的正規(guī)公司；
2）墻體廣告投放數(shù)量要達(dá)到一定的規(guī)模才能顯示其整體效果，否則將不能在眾多的廣告中脫穎而出，達(dá)不到預(yù)期的效果；
3）對(duì)已發(fā)布的廣告要定期進(jìn)行后期監(jiān)控及整改。這項(xiàng)工作可以委托當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行；
4）發(fā)布時(shí)間要長，要定期更換發(fā)布內(nèi)容，加強(qiáng)對(duì)受眾的視覺刺激，達(dá)到注視率高的效果。
 3、 車身廣告
     車身廣告被喻為流動(dòng)廣告，它活動(dòng)范圍廣，瀏覽人群多，是比較理想的廣告媒體。在城市中被廣泛運(yùn)用，但隨著農(nóng)民生活水平的日益提高，農(nóng)民出門乘車的機(jī)會(huì)大大增加。同時(shí)由于農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建，經(jīng)過農(nóng)村的車輛也不斷增加。因此車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。企業(yè)在投放車身廣告時(shí)要遵循自下而上的原則，即廣告投放到從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到縣城的車輛和從縣城到省城的車輛上，這樣可以節(jié)省大筆費(fèi)用。
     目前車身廣告主要有兩種形式：車噴廣告和車貼廣告。車噴廣告是用彩色油漆在車上噴涂廣告，可以久經(jīng)風(fēng)雨，保持本色，周期成本低。車貼廣告是將印刷好的廣告直接粘貼到車身的一種廣告，其更新率高，與車噴廣相比，更價(jià)廉物美。隨著農(nóng)村交通網(wǎng)的構(gòu)建和農(nóng)村消費(fèi)者生活水平的提高，車身廣告正成為一新興的農(nóng)村廣告媒體。
      在操作中，一般是在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的“摩的”、“三輪”、中巴，甚至拖拉機(jī)和馬拉車等車體上張貼或刷寫車廣告，向司機(jī)贈(zèng)送印有企業(yè)和產(chǎn)品字樣的文化衫，形成一道“流動(dòng)風(fēng)景”。“匯仁腎寶”產(chǎn)品在農(nóng)村市場(chǎng)的車貼，隨著車在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里來回穿梭，十分顯眼，從而使人們無處不在感受“匯仁腎寶”的視覺沖擊。
     小報(bào)是一種媒體價(jià)格很低的宣傳載體，越是在經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村，越是信息來源閉塞的農(nóng)村，小報(bào)的作用也越大。“三株”集團(tuán)曾經(jīng)以一張小報(bào)打開了農(nóng)村市場(chǎng)，創(chuàng)造了廣告界的一個(gè)“武林神話”。這種小報(bào)宣傳的核心之一，就是把本地農(nóng)民使用產(chǎn)品案例登載到小報(bào)上，讓本地的農(nóng)民在小報(bào)上講述使用產(chǎn)口品后的感受，身邊人講身邊事，極具說服力和吸引力。
     雖然三株集團(tuán)因管理等方面的問題，成為一個(gè)失敗的英雄，但其創(chuàng)下的小報(bào)宣傳模式至今仍有極大的現(xiàn)實(shí)意義。其后，一大批農(nóng)藥產(chǎn)品、方便食品和保健品，至今仍在農(nóng)村市場(chǎng)中套用這一宣傳法寶，收效不凡。小報(bào)是一種媒體價(jià)格很低的宣傳載體，越是在經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村，越是信息來源閉塞的農(nóng)村，小報(bào)的作用也越大。
 4、 POP廣告
這里所說的POP廣告是廣義的POP廣告，指凡是在購買場(chǎng)所，零售商店的周圍，內(nèi)部以及在商品陳列的地方所設(shè)置的廣告物。如：商店的牌匾，店面的裝潢和櫥窗，店外懸掛的充氣廣告，條幅，商店內(nèi)部的裝飾，陳設(shè)、招貼廣告等。
      POP廣告由于其具有新產(chǎn)品告知，喚起消費(fèi)者購買意識(shí)，創(chuàng)造銷售氣氛，提升企業(yè)形象的功能，適合性比較強(qiáng)的特點(diǎn)。正日益被大多數(shù)廠家有農(nóng)村采用。
      這里重點(diǎn)將一下條幅廣告：低投入、速度快、廣告到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者面廣、廣告沖擊力度大、廣告密度高、廣告針對(duì)性強(qiáng)、廣告持續(xù)時(shí)間長、廣告具體發(fā)布位置可完全由市場(chǎng)營銷人員控制、能充分表達(dá)市場(chǎng)營銷訴求、能榮造極好的終端宣傳氛圍。其特點(diǎn)為：
1、低投入；2、終端市場(chǎng)反映速度快；3、廣告到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者面廣：500條條幅就是500個(gè)宣傳點(diǎn)，可以到達(dá)一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)上的95%以上的行政村，因?yàn)檗r(nóng)村居民相對(duì)流動(dòng)性小，平時(shí)主要只是居住地工作和生活，所以終端廣告進(jìn)入鄉(xiāng)村可以面對(duì)所有農(nóng)村終端消費(fèi)者，達(dá)到極高的廣告宣傳效果。 4、廣告沖擊力度大、廣告密度高：因?yàn)闂l幅廣告能做到遍地開花式的多點(diǎn)廣告宣傳效果，能對(duì)終端市場(chǎng)產(chǎn)生強(qiáng)大的廣告沖擊波。 5、廣告針對(duì)性強(qiáng); 6、廣告持續(xù)時(shí)間長：廣告條幅在懸掛后，在無人為破壞情況下，能最少保存1年以上的時(shí)間。
5、農(nóng)村村委會(huì)公告欄廣告，區(qū)縣街道公告欄廣告和農(nóng)村學(xué)校公告欄廣告。
        前景分析：隨著廣大農(nóng)民生活水平的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，很多產(chǎn)品由城市進(jìn)入農(nóng)村是未來一種趨勢(shì)，用科普引導(dǎo)消費(fèi)，這種經(jīng)營方式，很有前途，農(nóng)村潛藏的商機(jī)是無限的，因?yàn)檫@是政府行為，每月有實(shí)用信息刊登，能在很大程度上吸引群眾參閱。不像電視廣告很快，轉(zhuǎn)瞬即逝，價(jià)格也十分高昂。而且，科普欄刊登的信息也可以是軟廣告，可以開辟種養(yǎng)天地、計(jì)劃生育指導(dǎo)、就業(yè)動(dòng)向（打上美容美發(fā)、學(xué)電腦等等學(xué)校名稱和電話）、生活指南等。
      如何在農(nóng)村建科普廣告欄
　　一、首先要取得政府的支持，再者取得村里的支持；
　　二、開始經(jīng)營時(shí)要取得幾個(gè)廣告客戶的支持或是贊助商的支持；
　　三、及時(shí)提供實(shí)用的信息，知識(shí)給當(dāng)?shù)剞r(nóng)民朋友。為其免費(fèi)做些產(chǎn)品信息廣告
　　四、培訓(xùn)相關(guān)的人員往返各地做宣傳以及維護(hù)事宜。
6、DM
    直郵廣告目前在城市中使用比較普遍，有針對(duì)性強(qiáng)，成本低的特點(diǎn)。其實(shí)，在農(nóng)村市場(chǎng)，也可以通過郵局給鄉(xiāng)、村里有聲望的基層干部和村民郵寄關(guān)于企業(yè)及產(chǎn)品的資料，從而影響更多的農(nóng)村消費(fèi)者。濟(jì)南輕騎在這方面是一個(gè)成功的典范，它通過給村長、書記郵寄輕騎集團(tuán)資料方式，快速打入了農(nóng)村市場(chǎng)。
      其次，營業(yè)推廣是一種短期性的促銷方式，主要通過刺激消費(fèi)者和經(jīng)銷商使其迅速、大量地購買產(chǎn)品。目前針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)比較有效的營業(yè)推廣方式主要有以下幾種：
      1、展銷會(huì)
在縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)專門主辦針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的展銷會(huì)、交易會(huì)，以方便農(nóng)民購買。這種方式一般用在日常生活用品領(lǐng)域，如春節(jié)、中秋節(jié)、農(nóng)產(chǎn)品豐收等日期，在山會(huì)、廟會(huì)、集會(huì)上宣傳促銷產(chǎn)品。由于提供的品種齊全、價(jià)格合理、質(zhì)量有保證，往往為廣大農(nóng)民所歡迎。
2、大篷車下鄉(xiāng)
說起大篷車下鄉(xiāng)，不得不提起它的“始作俑者”——寶潔。寶潔公司為了開拓中國的農(nóng)村市場(chǎng)，從1996年5月起開始實(shí)施了“Road Show”大篷車下鄉(xiāng)活動(dòng)，歷時(shí)三年，遍及大半個(gè)中國。P&G的Road Show簡(jiǎn)單地說，就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)及村莊進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，并以折扣價(jià)銷售樣品，讓更多的農(nóng)村消費(fèi)者切身試用，認(rèn)識(shí)P&G產(chǎn)品與品牌，加深對(duì)P&G公司的了解，并初步建立P&G公司與農(nóng)村消費(fèi)者的良好關(guān)系，其目的就是聚眾、宣傳、銷售。通過幾年的實(shí)施，P&G品牌知名度在農(nóng)村市場(chǎng)獲得了很大的提高。一些企業(yè)發(fā)現(xiàn)了這種模式的亮點(diǎn)，對(duì)其不斷加以延伸和拓展，基本形成現(xiàn)場(chǎng)示范、宣傳品牌的流動(dòng)操作方式。
　  3、禮品贈(zèng)送
通過給農(nóng)民贈(zèng)送帶有廣告性質(zhì)的小禮品，可以使他們很容易記住這家企業(yè)及其產(chǎn)品。贈(zèng)品一般有兩種形式，一種是用于農(nóng)民居室的裝飾性禮品，如長虹等家電企業(yè)設(shè)計(jì)了成本較低的產(chǎn)品掛歷，利用春節(jié)前的消費(fèi)旺季，贈(zèng)送給購物者及光臨集點(diǎn)的農(nóng)民。
另一種形式是實(shí)用性較強(qiáng)的禮品，如帶有企業(yè)產(chǎn)品標(biāo)志的草帽、日歷卡、牌、鑰匙扣等，贈(zèng)送給在當(dāng)?shù)赜新曂�的一些農(nóng)民和中小學(xué)生。這些贈(zèng)品在一定時(shí)期內(nèi)有保存和使用價(jià)值，農(nóng)民不會(huì)輕易地把它丟棄，保存時(shí)間較長，宣傳效果持久。
      4、服務(wù)反饋
之所以把服務(wù)作為一種促銷的手段，是由于目前它是農(nóng)村市場(chǎng)營銷中最薄弱的環(huán)節(jié)之一，也是最容易獲得農(nóng)民認(rèn)同的一個(gè)突破點(diǎn)。通過售后服務(wù)反饋，做到人無我有，突出了品牌差異化，同時(shí)起到口碑宣傳的目的。
     再次，公共關(guān)系宣傳其實(shí)質(zhì)上屬于一種軟性廣告，由于將一個(gè)公益性的活動(dòng)作為載體，更容易為人們所接受。我國農(nóng)村市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施差，為一些企業(yè)的公共關(guān)系宣傳創(chuàng)造了很好的背景，TCL、康佳等一批企業(yè)抓住機(jī)遇，推出一系列公共關(guān)系活動(dòng)，獲得了很好的效果。幾種成功模式如下：
     1、文化下鄉(xiāng)
企業(yè)擔(dān)當(dāng)起文化下鄉(xiāng)的職責(zé)，既為政府抓好了精神文明建設(shè)，又傳播了企業(yè)文化，樹立起品牌形象。比較典型的是康佳1998年實(shí)施的“千村萬場(chǎng)送電影下鄉(xiāng)”活動(dòng)，在河南、浙江、山東、湖南、湖北、河北、山西、陜西，每省近百個(gè)放映隊(duì)深入農(nóng)村，演繹了一次空前的放映活動(dòng)。常見的文化廣告有：1）聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體下鄉(xiāng)演出；2）送電影下鄉(xiāng)；3）企業(yè)歌舞團(tuán)下鄉(xiāng)巡回演出等。 如青島澳柯瑪曾在農(nóng)村組織的文藝會(huì)演，也收到了比較好的并效果。
      2、科技下鄉(xiāng)
我們的一些企業(yè)站在戰(zhàn)略的角度，前瞻性地在培養(yǎng)消費(fèi)上下功夫，樹立了科技傳播者的形象。廣西安泰化工的“把經(jīng)驗(yàn)送到田頭”科技興農(nóng)活動(dòng)，就是一個(gè)成功的典范。面對(duì)大打廣告戰(zhàn)、品牌漫天飛的農(nóng)藥市場(chǎng)，安泰化工暗度陳倉，把安泰的產(chǎn)品、殺蟲防病技術(shù)帶到市場(chǎng)第一線，直接給農(nóng)民解答疑難，傳授經(jīng)驗(yàn)技術(shù)。當(dāng)安泰的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)成為消費(fèi)者的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)時(shí)，消費(fèi)習(xí)慣已被培養(yǎng)。
    3、資助農(nóng)村公益事業(yè)
由于農(nóng)村的公共基礎(chǔ)設(shè)施差，資助農(nóng)村公益事業(yè)所帶來的邊際效應(yīng)要遠(yuǎn)比城市大，這是企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的一種有力促銷方式。康佳捐建革命老區(qū)“希望小學(xué)”。使數(shù)千名老區(qū)兒童走向?qū)W堂，背后是在為康佳培養(yǎng)下一代的潛在消費(fèi)者；同時(shí)，康佳還在貧困地區(qū)建設(shè)接受轉(zhuǎn)播站，創(chuàng)建“康佳彩電縣”。這些活動(dòng)給康佳塑造了良好的企業(yè)形象，提高了品牌美譽(yù)度。
         最后是要組建直接刺激百姓需求的營銷隊(duì)伍．任何形式的營銷，都需要相應(yīng)的營銷隊(duì)伍和經(jīng)銷渠道。單一地只做廣告存在著明顯的局限性，缺乏即時(shí)性效果，難以達(dá)到迅捷擴(kuò)大購買行為的目的。這就要求企業(yè)必須組建適合農(nóng)村市場(chǎng)的營銷隊(duì)伍直接面對(duì)消費(fèi)者，從而使廣告的實(shí)際效果能達(dá)到最佳效果。
       由于農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，其營銷的隊(duì)伍和渠道明顯與城市營銷不同。首先，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真地研究與營銷渠道相關(guān)的農(nóng)村市場(chǎng)特點(diǎn)：農(nóng)村市場(chǎng)地域遼闊，人口眾多，但居住相對(duì)分散。農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者渴求信息，較容易相信信息。深入縣村的營銷隊(duì)伍，其主要工作是深入滲透，向農(nóng)村消費(fèi)者誠實(shí)地宣傳介紹產(chǎn)品。其絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)和作用是：
　　1、方式靈活、調(diào)整迅速。推銷人員可根據(jù)顧客的反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整自己的工作方式和應(yīng)變對(duì)策，達(dá)到說服對(duì)方成交的目的。2、針對(duì)性強(qiáng)、提高績效。人員推銷多是個(gè)別進(jìn)行，這樣能做到有的放矢，減少浪費(fèi)。 3、及時(shí)成交，定奪購買。人員推銷能大大縮短顧客購買決策時(shí)間，通過解釋，可盡快消除對(duì)方的顧慮。 4、發(fā)展關(guān)系，拓展范圍。推銷人員可在與顧客交往中培養(yǎng)感情，建立起實(shí)用的銷售關(guān)系網(wǎng)，并通過顧客的口碑，拓展目標(biāo)市場(chǎng)。 5、反饋信息，調(diào)整策略。推銷人員與顧客之間經(jīng)過磨合形成雙向信息交流過程，從而有助于企業(yè)營銷的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。不論是地域遼闊，還是人居分散，只要有縣城、有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、有村莊，品牌形象就要不間斷地宣傳到消費(fèi)者中，深入到消費(fèi)者中，不斷地刺激農(nóng)村消費(fèi)者的需求。其次是跟蹤消費(fèi)者，堅(jiān)持售后服務(wù)。消費(fèi)者是“上帝”，要靠人去抬舉。只有真誠地服務(wù)消費(fèi)者，才能讓消費(fèi)者感覺到是“上帝”。消費(fèi)者接受了服務(wù)，會(huì)更忠誠地相信產(chǎn)品。服務(wù)消費(fèi)者，不能只靠典型服務(wù)，而應(yīng)面對(duì)絕大部分消費(fèi)者提供服務(wù)，不能靠階段性服務(wù)，而應(yīng)該堅(jiān)持長期的售后服務(wù)，把消費(fèi)者當(dāng)親戚。
     營銷隊(duì)伍的“下鄉(xiāng)”是廣告的促進(jìn)和消化，任何一個(gè)企業(yè)把廣告投入農(nóng)村市場(chǎng)后，都應(yīng)及時(shí)去了解，去深化，否則，廣告的投入只會(huì)事倍功半
 　　　　　農(nóng)村市場(chǎng)促銷整合策略
     促銷整合不是將廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系宣傳和人員推銷等促銷工具進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合，而是結(jié)合農(nóng)村市場(chǎng)的消費(fèi)特點(diǎn)與生活習(xí)慣，整合資源，一環(huán)緊扣一環(huán)地實(shí)施促銷策略，目標(biāo)是塑造品牌形象，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。整合營銷傳播的根本理念就是站在顧客與關(guān)系利益人的角度考慮問題和體驗(yàn)感受，因此，根據(jù)消費(fèi)者認(rèn)知——興趣——喜好——試用——忠誠的流程，農(nóng)村市場(chǎng)的促銷整合略分三步走：
      第一步：到人民群眾中去。
與城市處于信息時(shí)代不同的是，農(nóng)村的信息獲取渠道十分有限，顯然在城市采用的大規(guī)模“集團(tuán)軍”式的廣告策略放在農(nóng)村市場(chǎng)是行不通的。因此，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的特點(diǎn)，因地制審宜，可以兵分兩路進(jìn)行。
     第二步：和群眾打成一片
在產(chǎn)品同質(zhì)化來重、競(jìng)爭(zhēng)激烈的買方市場(chǎng)條件下，如果不進(jìn)一步做好促銷策略，只能是替整個(gè)行業(yè)做宣傳，前期的廣告費(fèi)將白白浪費(fèi)。因此，第二步就是與消費(fèi)者的面對(duì)溝通，“與人民群眾打成一片”。
如果說第一步的廣告策略是一個(gè)“拉”的過程，第二步將是一個(gè)“推”的過程。溝通的方式有現(xiàn)場(chǎng)示范、科技下鄉(xiāng)、禮品贈(zèng)送等多種形式，關(guān)鍵是進(jìn)行氛圍的營造，做到“宣”中有“銷”，“銷”中搞“宣”，“宣銷”結(jié)合，“宣銷”一體化。
       第三步：從人民群眾中來。
從大量企業(yè)開拓農(nóng)村市場(chǎng)的案例中不難發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)村這個(gè)特殊的市場(chǎng)，口碑成為撕開市場(chǎng)的利劍。口碑相傳是農(nóng)村消費(fèi)者中傳遞信息的最主要、最有效的方式，農(nóng)民在購買產(chǎn)品時(shí)，大都受左鄰右舍的口碑影響。如果這個(gè)傳播信息的熟人是當(dāng)?shù)匾晃挥幸欢�聲望、較有影響力的人，由這個(gè)人進(jìn)行口碑信息傳播，將會(huì)對(duì)企業(yè)品牌形象產(chǎn)生極大的影響。
      良好口碑的塑造就要通過服務(wù)策略和公共關(guān)系進(jìn)行。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該在重要節(jié)假日等時(shí)間，深入到消費(fèi)者中，進(jìn)行服務(wù)反饋，聽取最底層的聲音。整個(gè)過程一定要熱鬧，吸引注意力，讓消費(fèi)者覺得企業(yè)很重視每一個(gè)消費(fèi)者。公共關(guān)系策略，在農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)入良性運(yùn)作時(shí)，采取一些公共關(guān)系活動(dòng)，無疑會(huì)起到錦上添花的作用，對(duì)塑造良好的口碑進(jìn)行推波助瀾結(jié)合各地的特點(diǎn)和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，可采取送文化藝術(shù)下鄉(xiāng)、資助農(nóng)村公益事業(yè)等形式。
　　當(dāng)然，雖然同是三、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)，但不同的區(qū)域也就決定了不同的廣告方法和策略，畢竟，作為一個(gè)新型市場(chǎng)，還有很多東西需要去探討、論證。不過，只要廣告做得有趣，就能很好吸引人的注意，引導(dǎo)人們的消費(fèi)觀念。還是回到剛才那句話，如果企業(yè)真正地把農(nóng)村市場(chǎng)放到與中心城市市場(chǎng)同樣的戰(zhàn)略高度考慮，三、四級(jí)廣告市場(chǎng)的成熟也將指日可待。
最后我公司研究啟示有以下幾點(diǎn)：
   啟示一：要對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)廣告環(huán)境有清醒的認(rèn)識(shí)
　　由于農(nóng)村市場(chǎng)地理環(huán)境復(fù)雜，人口分布廣泛，不同地域的人生活習(xí)俗、消費(fèi)水平、受教育的程度等都不同，因此廣告環(huán)境相當(dāng)特殊，具體表現(xiàn)在：一，農(nóng)村大眾傳媒力量薄弱，難以形成足夠的有效到達(dá)率；二，銷售渠道極端不成熟，商業(yè)模式單一；三，假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)監(jiān)管薄弱，農(nóng)民辨別商品真?zhèn)文芰Σ睿凰模�農(nóng)民文化素質(zhì)較低，口碑效應(yīng)大，從眾心理強(qiáng)，但購買偏好穩(wěn)定；五，價(jià)格決定了農(nóng)民的一切消費(fèi)行為。
　　啟示二：針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)要有合宜的廣告定位
　　首先，要有好的廣告創(chuàng)意。在周密、詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上要設(shè)計(jì)適應(yīng)農(nóng)村消費(fèi)者的廣告語。廣告語的制定要真實(shí)，要適應(yīng)農(nóng)民的理解和接受能力。語言要通俗易懂，簡(jiǎn)單好記，訴求越單一越好。其次，農(nóng)村市場(chǎng)廣告媒體組合和宣傳定位要符合農(nóng)民姓的生活習(xí)慣，選擇媒體尤要側(cè)重農(nóng)民最感興趣、接觸最廣泛的媒體。
　　啟示三：意見領(lǐng)袖是確保農(nóng)村市場(chǎng)廣告效果實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵
　　有了好廣告，下一步就是科學(xué)的傳播過程。這一方面首先需要借助各種媒體的力量，如墻標(biāo)、車體、橫幅、巨幅、農(nóng)村宣傳欄、農(nóng)村廣播、電視、電影等形式，同時(shí)要進(jìn)行農(nóng)村市場(chǎng)的終端建設(shè)，建立終端口碑。但鑒于農(nóng)村市場(chǎng)渠道建設(shè)存在著人員復(fù)雜、成本高、范圍廣等實(shí)際困難，如何用最少的人力和廣告費(fèi)用來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，是每個(gè)進(jìn)駐農(nóng)村的企業(yè)所要解決的問題。根據(jù)農(nóng)村市場(chǎng)實(shí)際，利用意見領(lǐng)袖進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ナ且粭l可行的路徑。意見領(lǐng)袖除了農(nóng)村里常住的權(quán)威人士，如村干部、村頭小店老板、先富裕起來的家庭以外，還有在外地打工的親人，他們春節(jié)回家的消費(fèi)理念和行為也會(huì)影響周圍的一群人。那么針對(duì)這群人的廣告宣傳我們實(shí)際是在城市市場(chǎng)里完成的。對(duì)待他們我們又該如何來運(yùn)作廣告武器？
　　啟示四：農(nóng)村市場(chǎng)廣告是本土企業(yè)戰(zhàn)勝跨國公司的最后一件武器
　　本土企業(yè)了解中國文化，了解中國受眾，在競(jìng)爭(zhēng)農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候具有一定優(yōu)勢(shì)。中國復(fù)雜的農(nóng)村環(huán)境成為了外企戰(zhàn)艦前進(jìn)的暗礁，然而本土企業(yè)卻能掌握農(nóng)村的特點(diǎn)，創(chuàng)造出切合農(nóng)村實(shí)際的廣告、營銷方式。
　　但我們更應(yīng)該清醒地看到，本土企業(yè)中雖不乏在農(nóng)村市場(chǎng)獲得成功的例子，但其在城市市場(chǎng)品牌核心概念的缺失也同樣蔓延到農(nóng)村市場(chǎng)，這對(duì)日后本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力將造成嚴(yán)重隱患。除此之外，由于監(jiān)管系統(tǒng)的不健全，本土企業(yè)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的廣告策略時(shí)常違反廣告法律法規(guī)，對(duì)農(nóng)民消費(fèi)者造成誤導(dǎo)，傷害農(nóng)民朋友的消費(fèi)熱情的同時(shí)，對(duì)自己和國有品牌也造成了惡劣的影響。我們建議本土企業(yè)在發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的同時(shí)嚴(yán)格遵守國家關(guān)于廣告的系列法律法規(guī)，盡力保證農(nóng)村消費(fèi)者的權(quán)益，維護(hù)自己的品牌形象，這樣本土企業(yè)將在農(nóng)村市場(chǎng)中占得先機(jī)。