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公司基本資料信息
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| <嬰兒游泳館營銷策略思路> |
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(1)產(chǎn)品策略<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> 除了不斷引進(jìn)和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外,更須活躍會所娛樂項目,定期的會員活動中設(shè)置或穿插表演、游戲、競技等小項目,改變同業(yè)“有廣度,無深度”的弊端;加強(qiáng)后續(xù)增值服務(wù)的推廣,通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議,組織其他非游泳項目的活動,增強(qiáng)會員的歸屬感,改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。 (2)價格策略 根據(jù)嬰兒游泳館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益,擬推行年費(fèi)消費(fèi)制度。每年目標(biāo)維持50名存量會員,結(jié)合購買力因素影響,會費(fèi)暫定為2萬/年。 (3)促銷策略 傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進(jìn)和其他宣傳形式,嬰兒游泳館的運(yùn)營前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主,一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進(jìn)和公共關(guān)系為主。擬為: 1、網(wǎng)絡(luò)媒體:通過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)與目標(biāo)群體作免費(fèi)體驗(yàn)互動溝通 2、印刷媒體:通過當(dāng)?shù)氐娜請蠛屯韴筮M(jìn)行軟性信息傳達(dá) 3、商業(yè)合作:與大中型嬰兒用品店進(jìn)行長期營銷溝通, 一方面爭取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益,一方面吸納其入會 4、公共關(guān)系:利用前期團(tuán)隊消費(fèi)的促銷深入各高檔小區(qū),重點(diǎn)公關(guān)潛在客戶 (4)人員策略 會所制的營銷組合,除了專業(yè)人員推銷服務(wù)這種單一的方式之外,還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護(hù)理的人,如醫(yī)生、護(hù)士、嬰兒用品導(dǎo)購員等。另外,專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護(hù)人員須對寶寶進(jìn)行個性化指導(dǎo),通過調(diào)動家長和寶寶興致和情感交流促進(jìn)高端客戶入會。此外,消費(fèi)者對嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同,將對其他消費(fèi)者產(chǎn)生積極影響。 (5)有形展示 嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達(dá)到。例如場館的設(shè)計(如地點(diǎn)、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音),中心的形象標(biāo)志(如宣傳口號、經(jīng)營理念、識別標(biāo)志、名稱、特色、風(fēng)格等),電視、廣播、報紙、照片等展示產(chǎn)品。 (6)項目延伸 針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向,須充分發(fā)揮中介代理作用,依據(jù)豐富、科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中,除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容(如品牌、商標(biāo)、商譽(yù)等)以外,更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開發(fā)。 |