（1）產(chǎn)品策略<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

除了不斷引進(jìn)和承辦大型高水平嬰兒游泳賽事及建設(shè)完善的專業(yè)人才訓(xùn)練和嬰兒游泳館訓(xùn)練基地外，更須活躍會所娛樂項目，定期的會員活動中設(shè)置或穿插表演、游戲、競技等小項目，改變同業(yè)“有廣度，無深度”的弊端；加強(qiáng)后續(xù)增值服務(wù)的推廣，通過吸收會員們的興趣偏好和合理建議，組織其他非游泳項目的活動，增強(qiáng)會員的歸屬感，改變同業(yè)“會員就是打折”的弊端。 

（2）價格策略

根據(jù)嬰兒游泳館投資標(biāo)準(zhǔn)和預(yù)期收益，擬推行年費(fèi)消費(fèi)制度。每年目標(biāo)維持50名存量會員，結(jié)合購買力因素影響，會費(fèi)暫定為2萬/年。

（3）促銷策略

傳統(tǒng)的促銷方式包括廣告推銷、人員推銷、銷售促進(jìn)和其他宣傳形式，嬰兒游泳館的運(yùn)營前期應(yīng)該以廣告和公共關(guān)系為主，一段時間后可轉(zhuǎn)為以銷售促進(jìn)和公共關(guān)系為主。擬為：

1、網(wǎng)絡(luò)媒體：通過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)與目標(biāo)群體作免費(fèi)體驗(yàn)互動溝通

2、印刷媒體：通過當(dāng)?shù)氐娜請蠛屯韴筮M(jìn)行軟性信息傳達(dá)

3、商業(yè)合作：與大中型嬰兒用品店進(jìn)行長期營銷溝通，

一方面爭取關(guān)于嬰兒游泳館的硬性廣告或贊助收益，一方面吸納其入會

4、公共關(guān)系：利用前期團(tuán)隊消費(fèi)的促銷深入各高檔小區(qū)，重點(diǎn)公關(guān)潛在客戶

（4）人員策略

會所制的營銷組合，除了專業(yè)人員推銷服務(wù)這種單一的方式之外，還應(yīng)務(wù)必考慮從事婦幼保健和護(hù)理的人，如醫(yī)生、護(hù)士、嬰兒用品導(dǎo)購員等。另外，專業(yè)嬰兒游泳館教練及陪護(hù)人員須對寶寶進(jìn)行個性化指導(dǎo)，通過調(diào)動家長和寶寶興致和情感交流促進(jìn)高端客戶入會。此外，消費(fèi)者對嬰兒游泳館產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)同，將對其他消費(fèi)者產(chǎn)生積極影響。

（5）有形展示

嬰兒游泳館的有形展示可以通過不同途徑達(dá)到。例如場館的設(shè)計（如地點(diǎn)、色調(diào)、材料、尺度、形狀、結(jié)構(gòu)、裝潢、陳設(shè)、聲音），中心的形象標(biāo)志（如宣傳口號、經(jīng)營理念、識別標(biāo)志、名稱、特色、風(fēng)格等），電視、廣播、報紙、照片等展示產(chǎn)品。

（6）項目延伸

針對嬰兒事業(yè)和管理的綜合發(fā)展方向，須充分發(fā)揮中介代理作用，依據(jù)豐富、科學(xué)管理經(jīng)驗(yàn)。在經(jīng)營中，除了注意開發(fā)與其他產(chǎn)品相同的無形資產(chǎn)內(nèi)容（如品牌、商標(biāo)、商譽(yù)等）以外，更應(yīng)著眼于冠名權(quán)、廣告發(fā)布權(quán)、電視轉(zhuǎn)播權(quán)等的開發(fā)。