產(chǎn)品品牌：申鑫

產(chǎn)品型號(hào)：1米，25型，28型，35型，38型，45型，50型，70型

配件適用對(duì)象

混凝土機(jī)械

 

申鑫振動(dòng)棒的市場定位

 做生意很簡單，發(fā)現(xiàn)需求滿足需求！比如說你的產(chǎn)品是不是滿足了一部分人的需求？你是不是在為這群人不斷的努力？如果他們的產(chǎn)品還可以，只是有的反應(yīng)價(jià)格高，有的反應(yīng)種類少等等問題。那么你們的目標(biāo)客戶的反應(yīng)呢？

  有人會(huì)說，我們不斷的在根據(jù)客戶提出的問題，進(jìn)行產(chǎn)品的整理”！乍一聽，這個(gè)思路很在理的，但不一定是正確！根據(jù)客戶的具體問題，做出具體的方案是對(duì)的，但是這個(gè)客戶必須是自己的目標(biāo)客戶。如果你是做高檔產(chǎn)品的，你應(yīng)按照高端客戶的需求去滿足他們。此時(shí)這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)低端市場來說肯定是高的，如果你再按照低端市場的價(jià)格需求進(jìn)行產(chǎn)品的整頓，這樣勢必把自己的產(chǎn)品品質(zhì)又降低了，這樣既滿足不了高端市場對(duì)產(chǎn)品的要求又滿足不了低端市場對(duì)價(jià)格的要求。這樣一折騰得結(jié)果是：高端市場和低端市場都不能滿足了。這樣整頓后的產(chǎn)品市場又會(huì)在哪里呢？這樣的整頓生意又會(huì)好到哪里去呢？所以說內(nèi)功之一就是：認(rèn)真的根據(jù)自己的產(chǎn)品進(jìn)行市場的準(zhǔn)確定位，選擇自己特有的目標(biāo)市場；內(nèi)功之二就是：要頂住不同客戶的誘惑，對(duì)自己的目標(biāo)客戶負(fù)責(zé)到底。

  就說我們自己吧，我們根據(jù)不同客戶的需求，我把我們的振動(dòng)棒分成了兩種質(zhì)量的定位。一種是適合于對(duì)價(jià)格需求的中檔、中高檔小加粗大加粗鋼絲振動(dòng)棒，另一種是適合于對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量需求的高檔精品振動(dòng)棒。但是這兩個(gè)分類必須具備同樣的一個(gè)前提：“這個(gè)產(chǎn)品所體現(xiàn)出得價(jià)值一定滿足這個(gè)客戶群的需求。也就是說，這個(gè)產(chǎn)品一定要值這個(gè)價(jià)錢，不能拿100塊錢的東西來賣400塊。”價(jià)格可能更容易做成第一筆生意，但不是第二筆，第三筆。。。。。。因?yàn)樽錾�意的人都是明眼人，也都是�?huì)算賬的人。經(jīng)過我們不斷的實(shí)踐：同等價(jià)格下質(zhì)量最好，同等質(zhì)量下價(jià)格據(jù)最低，以性價(jià)比來拉客戶的策略是可行的。

   所以，找出自己的消費(fèi)群體，滿足自己的消費(fèi)群體是必須的！只是一味的要求價(jià)格的人不是我們所追求的，因?yàn)橛袝r(shí)為了他們會(huì)迷失自己本來的方向。再者，只要是追求價(jià)格低的人永遠(yuǎn)不是我們的老客戶，他們會(huì)去尋找價(jià)格更低的地方。價(jià)格對(duì)他們的吸引勝過一切。