產品品牌：申鑫

產品型號：３５型，50型，７０型

配件適用對象

混凝土機械

申鑫振動棒的市場定位

 做生意很簡單，發現需求滿足需求！比如說你的產品是不是滿足了一部分人的需求？你是不是在為這群人不斷的努力？如果他們的產品還可以，只是有的反應價格高，有的反應種類少等等問題。那么你們的目標客戶的反應呢？

  有人會說，我們不斷的在根據客戶提出的問題，進行產品的整理”！乍一聽，這個思路很在理的，但不一定是正確！根據客戶的具體問題，做出具體的方案是對的，但是這個客戶必須是自己的目標客戶。如果你是做高檔產品的，你應按照高端客戶的需求去滿足他們。此時這個產品的價格對低端市場來說肯定是高的，如果你再按照低端市場的價格需求進行產品的整頓，這樣勢必把自己的產品品質又降低了，這樣既滿足不了高端市場對產品的要求又滿足不了低端市場對價格的要求。這樣一折騰得結果是：高端市場和低端市場都不能滿足了。這樣整頓后的產品市場又會在哪里呢？這樣的整頓生意又會好到哪里去呢？所以說內功之一就是：認真的根據自己的產品進行市場的準確定位，選擇自己特有的目標市場；內功之二就是：要頂住不同客戶的誘惑，對自己的目標客戶負責到底。

  就說我們自己吧，我們根據不同客戶的需求，我把我們的振動棒分成了兩種質量的定位。一種是適合于對價格需求的中檔、中高檔小加粗大加粗鋼絲振動棒，另一種是適合于對產品質量需求的高檔精品振動棒。但是這兩個分類必須具備同樣的一個前提：“這個產品所體現出得價值一定滿足這個客戶群的需求。也就是說，這個產品一定要值這個價錢，不能拿100塊錢的東西來賣400塊。”價格可能更容易做成第一筆生意，但不是第二筆，第三筆。。。。。。因為做生意的人都是明眼人，也都是會算賬的人。經過我們不斷的實踐：同等價格下質量最好，同等質量下價格據最低，以性價比來拉客戶的策略是可行的。

   所以，找出自己的消費群體，滿足自己的消費群體是必須的！只是一味的要求價格的人不是我們所追求的，因為有時為了他們會迷失自己本來的方向。再者，只要是追求價格低的人永遠不是我們的老客戶，他們會去尋找價格更低的地方。價格對他們的吸引勝過一切。