（1）免費交易模式：

① 相對付費交易模式的優勢；免費交易模式的優勢

【天下只有兩種生意——付費交易模式（傳統零售行業）和免費交易模式】

付費交易模式，一般為傳統零售業采用，與消費者是一買一賣的付費交易模式，消費者必須在購買之前做出決策，需要冒金錢、質量、安全等多重風險，難以決策。

免費交易模式，一般為創新型企業采用，尤其是通信、互聯網、快造型行業。免費交易模式是企業將利潤來源分散在交易過程中的各個環節，通過讓消費者在某個環節免費獲利而達成銷售的一種交易模式。通常，消費者容易受“免費”的誘惑而購買。

② 免費交易模式現已獲得巨大成功并成為商業交易的趨勢

【越來越多企業運用免費交易模式獲得巨大成功】

A. 中國電信、中國聯通“0元購機”——用免費贈送手機吸引消費者購買高額話費套餐，賺取巨額話費利潤。 

B. 吉列以近乎免費的價格出售剃須刀，通過向消費者兜售高價刀片獲取利潤，市場占有率超過90%！

C. 現在的雜志報紙幾乎都是免費的，例如地鐵集團向市民免費贈送《地鐵報》，通過出售報紙上廣告費抵消運營與印刷成本。

D. 綠山咖啡以極低價出售咖啡機，依靠強制出售價格較高一次性咖啡杯迅速發展，成為美國咖啡巨子，如今市值100億美金！ 

E. 十年以前，淘寶讓小賣家免費開店，只是通過增值服務收費的“免費開店”交易模式打敗易趣并成為中國第一個C2C帝國！

③ 免費交易模式盈利原理。

‘一次消費，長期免費化妝盤發’是免費交易模式在中國的偉大實踐！

‘一次消費，長期免費化妝盤發’是通過長期提供免費化妝盤發服務來吸引消費者購買高檔產品。‘一次消費，長期免費化妝盤發’中的長期免費服務容易吸引大批消費者前來體驗化妝盤發服務，她們登門次數頻繁，提高了顧客重復消費次數，均價300-400的高價飾品則能提高客單價！

舉例說明：一個店鋪的銷售額==消費人數 × 消費頻次 × 消費金額

A. 消費人數：長期免費容易吸引大批消費者前來體驗。

相對于三四線城市當地的闊太和公務員家庭，均價300-400的產品品并不貴且能彰顯身份，而且長期免費這一巨大利益，誘惑她們快速成交。

B. 消費頻次：‘一次消費，長期免費化妝盤發’讓顧客經常登門享受服務，店員的誘導和推薦很容易讓她們重復消費。

C. 消費金額：千千氏產品均價300元以上，較高客單價保證利潤豐厚，穩定賺錢。

（2）小店模式：

① 千千氏快速發展成為行業領導品牌的原因:

——小店模式讓千千氏快速擴張！

  近幾年千千氏以每年數百家店的速度迅猛搶占1~4線城市，深耕細作、穩扎穩打，大有領導行業之勢！憑什么千千氏能高速發展？答案只有一個——小店模式！千千氏相對其他品牌“大店模式”的發展戰略有更明顯的優勢：大店所需啟動資金太多，無形中遏制了有投身快造型行業意向的小本創業者，店大人多難管理，高投入，高風險。而千千氏的小店模式能在1~4線城市扎根，啟動費用低，人少好管理，低投入，低風險，穩定回報等諸多優勢給經銷商實實在在的利益，成為小本創業者首選的創業項目。

千千氏小店模式與大店模式品牌的區別與優勢

② 小店模式的優勢

【小店模式 = 低投入、低風險、穩定回報】

與行業其他品牌投入產出對比：

（3）店長輸出：

① 店長的重要性和作用

開不開店靠老板，賺不賺錢靠店長！尤其在這樣一個由渠道驅動而非消費者驅動的行業內——渠道的數量與布局，終端的服務與客情決定著消費者的消費意愿。所以，店長一定是我們這個行業的關鍵資源，是經銷商盈利的核心因素！

實踐證明，一個優秀的店長，可以有效維護客情，提升業績，讓經銷商貨如輪轉！

但，千里馬難尋。店長難招聘、難培訓、難管理已成為同行與經銷商最頭痛的問題。今年，千千氏全國首推店長輸出機制，常年與大中院校合作開班，畢業入司進行終端實戰培訓，公司商學院全程監管，并通過合格篩選機制免費為經銷商提供優質合格的實戰型店長，讓千千氏的經銷商輕松投資輕松經營，讓您在這終端決勝時代，成為最大贏家。

② 千千氏金牌店長輸出機制

【千千氏是行業內第一家決定向經銷商輸出店長的品牌】

③ 千千氏金牌店長的核心技能

【金牌店長含金量—8大核心技能】

店鋪管理 業績提升 

顧客管理 團隊建設

店鋪促銷 店鋪帶動

專業技能 貨品管理

【千千氏金牌店長如何煉成】

金牌店長學制1年，魔鬼式專業系統培訓（其中包括長達9個月的終端實習），

打造理論與實戰兼備的高級店長人才！