優(yōu)秀廣告的特質(zhì)是什么。

一、看廣告標題的人數(shù)是看正文人數(shù)的5倍，也就是說標題比內(nèi)文多5倍的閱讀力

　標題和內(nèi)文的閱讀效力是5:1。顯然，你的廣告應(yīng)該有一個標題或者是口號類的東西。從另外一個角度來講，你是設(shè)計人員的話，應(yīng)該給予廣告標題多大的篇幅和分量。

二、如果在標題里能暢所欲言你就浪費了80%的廣告費

這里只是說你的標題應(yīng)該是什么內(nèi)容，應(yīng)該包括什么（按照以往的廣告經(jīng)驗，他們建議將品牌名稱或主題內(nèi)容的名稱嵌入到標題中去，比如：“人頭馬一開，好事自然來”.等等。但是并非一切都是這么教條），以及如何吸引注意（傳統(tǒng)的3B原則，嬰兒）。　　

“人頭馬一開，好事自然來”是黃沾的廣告金句。黃沾寫過一本關(guān)于廣告的小冊子，有興趣的人應(yīng)該找來讀讀。標題說什么，絕不是上述3B原則這樣的用法，3B是用于廣告畫面內(nèi)容的選擇的參考，而不是標題。 文字的吸引藝術(shù)，是另外的技巧。　　

這是內(nèi)容與空白的比例關(guān)系，很難做到的平衡。我們試著按這個假設(shè)做一個推理：A4幅面的廣告面積，常用的排版文字，無特效純文字排滿，1/4行空。相信這個的注目率應(yīng)該是很低的標準，我們假定值為1.但是經(jīng)過測試，即便是將文字行空加一倍到1/2空，起注目程度也沒有太大變化。甚至達到2倍行空，也不會有什么改善。　

　

這說明，這個“空白”是指的“集中空白區(qū)域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是說，畫面需要空出一半的空白位置來，才能達到原來效果的1.7倍注目率。（其實如果所有廣告都空出一半來，肯定都會被人看到的，不是因為內(nèi)容，而是因為奇怪）　　

那么這樣空出一半來，就要經(jīng)受考驗了，客戶的接受能力？內(nèi)容的充足性？空白的性價比（越是低廉的產(chǎn)品，越不值得這樣做）？

　　

四、數(shù)字“100”元比“一百元”更打動人心25%,因為它接近實際

“接近實際”的說法比較牽強。應(yīng)該說，阿拉伯數(shù)字比文字的傳達速度要快，無國界理解限制，“無閱讀”直達大腦，因此，在文字中夾雜阿拉伯數(shù)字，會增加文本的理解速度。（按照中國國家文字標準，凡是能在文字中使用阿拉伯數(shù)字的，盡量要使用阿拉伯數(shù)字而不是中文數(shù)字，也是“數(shù)字說話原則”,方便速讀）　

五、彩色廣告是黑白廣告的5倍　

一個好的理由去說服客戶做彩色的廣告，如果價格不是5倍的話。如果在彩色叢林中突然躍出一只黑白斑紋的斑馬，是不是同樣會吸引你的目光呢？因此，要理解，差異才是最大的吸引力，而不是形式如何。

六、廣告語8-12個字最易記憶　

這就是我們常說的口號了。有時候口號和標題是一體的。是否便于記憶，還看押韻與否“美特斯邦威，不走尋常路”一個很好的例子。（音韻學是中文的一個獨特部分，音韻不對，會讓口號生澀喑啞，難以上口）

七、廣告正文20個字閱讀人數(shù)為10,50個字閱讀人數(shù)為5,500個字閱讀人數(shù)為1　　

好像大家都很討厭啰嗦，但是引人入勝的內(nèi)文是不怕長的，或者應(yīng)該多看看偵探類型的小小說，會有很多幫助的。再有，有人說古典愛情小說和現(xiàn)代愛情小說的區(qū)別是什么？是結(jié)構(gòu)。古典小說通常應(yīng)該從正中間翻開，才能看到一些男女主人公的親昵鏡頭；而現(xiàn)代小說應(yīng)該在你翻開頭幾頁就是激情鏡頭了。這些都說明，現(xiàn)在的讀者需要把興奮點提前，想想現(xiàn)在的電影結(jié)構(gòu)，比如“少數(shù)派報告”的開場抓刺殺偷情者的片段，你就能理解，在20分鐘內(nèi)不能吸引你的電影會讓你睡著，廣告給你的時間就更短！　　

八、看廣告圖象比看廣告標題的人數(shù)多20%　

反過來講就是：你的圖像不能吸引人就死定了，你的標題再不吸引人就只能再死一次！圖像：標題= 1.2 :1注意你的側(cè)重程度。現(xiàn)在還有一些大廠商的廣告偏重于圖像，廣告語很小，但是有點睛的解說成分。不太鼓勵學習這樣的廣告模式，因為：不到一定的程度，你沒有能力獲得（或創(chuàng)造）完美體現(xiàn)內(nèi)容的畫面。　　

九、一般人類的心智不能同時與七個以上的單位打交道

這個規(guī)則很早就出現(xiàn)了。也就是說，如果同一版面中有七個廣告，你應(yīng)該是最先被看到的那個（比較難，通常我們都不能精確預見周邊是什么廣告）。再者，廣告中的闡述要點也不能超過7個。冥冥中自有天定，大七之數(shù)，難以超越。

十、圖畫比語言的力量強

我們以往說：一圖勝千文，這就是實證。如果你學會了用圖畫來說話的方法，你會受益終生。如果你說要我告訴你怎么鍛煉這樣的能力，我建議你去學著畫“四格”,如果你功力到了的話，你在四格中的關(guān)鍵那幅，就可以成為你的廣告畫面。

十一、看報紙廣告的順序是圖象-標題-正文　

這是一個新的思考方向，它現(xiàn)在會影響到我們來重新安排廣告畫面：以往我們總是把標題放在最前面，現(xiàn)在看來，從興奮點和視覺流程考慮，都應(yīng)該重新調(diào)整。　

十二、看報紙廣告左邊比右邊的人數(shù)多12%,看上邊比看下邊的人數(shù)多60%

這個數(shù)據(jù)或許值得懷疑，從我們自己統(tǒng)計的中文廣告在報刊上的情況來看，應(yīng)該是右側(cè)，上半版的位置是最佳位置。

十三、受眾對電視廣告維持注意狀態(tài)的時間是5秒，而前兩秒注意力最強

心經(jīng)說：眼耳鼻舌身意，是六覺。聲音在電視廣告中的位置舉足輕重。嗅覺味覺觸覺現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)在多媒體電視廣告中，但很多跡象表明，不久的幾年中，這些東西會帶領(lǐng)我們體驗真正多感觸的“多媒體”世界。　

十四、看三角形比看正方形的人數(shù)多2倍　

推而廣之，實際上是不規(guī)則形狀比規(guī)則形狀更容易讓人注意。這是視覺的常識，是視覺心理中的“尋邊”現(xiàn)象。同理，一樣的正方形，你把它旋轉(zhuǎn)成菱形放置，吸引力也會大幅度提高。（在數(shù)碼圖像的理解中可以理解為：掃描線在X,Y兩軸撞擊到邊緣線的幾率越大，該圖形越有吸引力）　

十五、打破常規(guī)的表現(xiàn)廣告注目率增倍　　

這有個度的問題。之前有句話總結(jié)的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之內(nèi)，也不通情理，這個表現(xiàn)方式就很成問題。這方面應(yīng)該多學習法國人的廣告，而不是美國人的廣告。

十六、綽號因特色而比名字記憶率高8倍　

“斷臂”“珊瑚蟲”“范特西”,善用這些詞匯，能讓你的作品有時代的烙印。Intel給每款芯片都搞一個“綽號”,也是為了市場的推廣效應(yīng)。

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