目前，風前月下是政府機構還是大中型企業，都呼吁有一個公開透明的b2b電商平臺，提供貨真價實的商品，而實現陽光采購，可以為企業帶來更多的便利和成本控制，目前像富士康旗下的富貿商城已經開始探索這個領域，做在線b2b商城，需要有品牌、口碑、商品質量以及完善的售后支持和服務。

實施b2b平臺采購電商化，通過在線交易完成全流程，需要整合萬千商品，根據同生產季節特征推出合適的商品，不同級別的會員提供相應不同的服務，滿足客戶多樣化需求，這些也將是“互聯網 采購”必然的趨勢。

但是相對于B2C、C2C等電商模式，必須承認b2b電商處于在線交易的初級階段，在現階段也面臨一些難題：

1、b2b企業客戶群體基礎相對薄弱，多數企業對在線交易的認識不深、接受不足，特別是對一些規模以上企業，電商參與程度和應用程度較中小企業有相當大差距。一般來看，民營企業較國有企業更重視電子商務，東部沿海地區較中西部地區更重視電子商務。

2、目前b2b平臺市場客戶群體仍然需要花費大量的時間、精力、成本加以培育，尤其是對深受傳統商業模式影響的工業品、原材料企業客戶，更加需要重點發展。

總之，b2b在線交易難，從業務模型、IT技術實現、到運作落地，比B2C難得多，但是越是難、門檻越是高、機會就越大，近階段的機會個人認為是在細分領域的b2b交易，因為細分領域的供應鏈有共性、做起來相對容易、資源相對好整合，東哥說“B2C垂直平臺必死”、原因是重復消費、關聯消費小，但是這話應該不適用于b2b，b2b用戶粘性很高、這也就是b2b和B2C的核心差異：b2b是合作伙伴，B2C是純粹的買賣。

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