清山泉共享大流量凈水器火熱招商中歡迎您的來電
 面對較為嚴峻的市場環境，凈水器代理商會針對變化的市場做出一些策略性的改變，但這些改變未必能夠得到市場的認可。因為和市場相比，代理商顯然比較被動。實際上從長遠角度來看，代理商需要具備自身特有的、無可取代的能力，才能解決短期的破囧問題。清山泉凈水器作為國內專業的集研發、生產和營銷于一身的十大凈水器品牌，多年專注凈水市場，擁有行業豐富的市場營銷經驗，接下來由清山泉凈水器傳授加盟代理商對線下終端市場的破囧之道。

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　　凈水器加盟代理破囧一：通過導購的培訓工作提升利潤機型銷售。

　　提高終端銷售力，在搞促銷、搞活動的時，需要在終端形象，終端演示效果等方面支持上到位，同時包括終端導購員的銷售技巧，對產品知識的把握等軟件上的支持。決勝終端永遠都很重要，作為目前做終端導購員主流的80后、90后，敬業精神雖然不高，但是創新能力卻很高，所以在培訓方式上應該有所側重，畢竟不同時代的人交流方式不同。雖然交流方式更個性化，但對產品知識面的掌握是相同的。

　　終端導購人員素質的提高很重要。導購員對產品知識的掌握主要來自廠家和代理商的培訓，更多的是來自代理商，所以代理商要注重培訓，通過提高這方面的能力和投入，比起做促銷活動的成本要低，但效益卻更高。因為搞活動時，銷售的都是性價比高但利潤不高的產品，而由于產品知識的專業性，銷售給顧客的都是高利潤的產品機型。該代理商朋友告訴記者，在市場銷售環境一樣的情況下，同一地區不同的終端賣場導購員銷售的產品單價卻有所不同，這就是導購員銷售能力的問題。

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　　凈水器加盟代理破囧二：利潤共享，調動團隊積極性。

　　那么如何調動員工的工作積極性呢?在目前激烈的凈水器市場競爭環境下，考驗的就是企業的風險會不會增加，面對風險，如果能采取風險分擔，利潤共享，達到“我們一起干”的境界，那么就有效的調動了員工的積極性。現在凈水器代理商行業中很多公司都通過合作、承包等創新方式，建立創業核心團隊，并對核心團隊給予股份，使得大家只要努力，自然就有高回報的模式，讓核心員工或者客戶與企業一起成長。不管是選擇與分銷客戶合作，還是與員工合作，通過利益捆綁有效的降低了人工成本，達到了抱團過冬的效果。

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　　凈水器行業競爭激烈，員工的成本只能越來越高，那種一味的想從員工那里降低成本的代理商公司只能被淘汰。但如何保證員工成本不增加呢?唯一的方式就是利潤分享，讓員工參與公司的經營，以此來降低員工成本，保證員工穩定性。一些凈水品牌采取費用承包制考核方式，將財權下放到員工，按月度或者季度給給業務員、導購員一定額度的促銷費用和權限，讓員工自行調配。只要員工能有效的做好自身的績效管理，就能提高公司整體銷售業績，提高自己的收入，從而挖掘了員工潛能。在給員工高額提成的過程中，雖然損失了利潤空間，但節省了成本，減少了企業經營風險。

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　　凈水器加盟代理破囧三：通過直做“內購會”降本增效。

　　“內購會”以活動門檻低、費用少、易于把控、效果顯著，現在被零售商廣泛關注，有時甚至由廠家分公司與零售商直接聯合搞，跨過了代理商，有時由代理商參與。其實，在當地有人脈關系的代理商來如果自己直接做，則可以省去中間流通環節，把利潤攤薄，直接讓利消費者，也是應對市場平淡和疲軟的有效措施。但代理商直接做內購會也需要更多的創新，尤其是在上游資源爭取和掌控方面，以及對產品的選擇，對內購會單位的選擇上，都需要更多的創新，以及更大的精力，才能達到扁平化，消化中間鏈條的成本。

　　2017年即將結束，2018年正娓娓道來，衷心祝愿清山泉凈水器代理加盟商在2018開年這一好時節都能賺得缽滿盆滿。凈水器廠家跟代理加盟商是合作共贏的，凈水器十大品牌清山泉深深認同這一點，也始終在真誠幫助合作伙伴進行市場開拓，最后，真誠歡迎更多有志于凈水事業的代理加盟商加入清山泉凈水器大家庭，共享凈水市場千億財富。

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