如何利用“隨機(jī)事件”的做好產(chǎn)品營銷？

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產(chǎn)品詳細(xì)說明

如何利用“隨機(jī)事件”的做好產(chǎn)品營銷？

一說到促銷活動(dòng)，大多都是優(yōu)惠打折、借勢降價(jià)、滿減、買一送一、返現(xiàn)、以及砸金蛋、大轉(zhuǎn)盤、抽獎(jiǎng)、刮刮卡等等。
消費(fèi)者不膩，自己都快吐了。
我們能不能有一些其他想法，讓用戶更忍不住去買買買，而且還愿意一起玩？
有一個(gè)方法，得蘊(yùn)含了巨大的能量，經(jīng)常能產(chǎn)生令人拍案叫絕的營銷策略，關(guān)鍵是，非常好玩！
它就是利用隨機(jī)事件制造賣點(diǎn)，你可以稱之為“隨機(jī)事件營銷玩法”。
先說個(gè)有趣的案例，美國有一家沖浪燒烤酒吧，它的位置并不太好，門前有一條河，而河上有一個(gè)吊橋，當(dāng)有船只經(jīng)過的時(shí)候，吊橋會(huì)升起5-7分鐘，酒吧和顧客就被一條河隔開了。

這對(duì)于這個(gè)酒吧肯定是不利的，但是他的老板卻把這種不利變成了有利，讓他的酒吧生意愈發(fā)火爆。
他們推出了一個(gè)玩法，“吊橋升起時(shí)，酒吧啤酒只賣25美分”，這完全是一個(gè)隨機(jī)事件，誰也不知道什么時(shí)候會(huì)有船過來。
于是，顧客不僅沒有離去，反而聚在一起等待這個(gè)偶然的優(yōu)惠機(jī)會(huì)，結(jié)果酒吧的生意越來越好。
這就是一個(gè)隨機(jī)事件營銷玩法，“吊橋升起”就是一個(gè)隨機(jī)事件，它充滿著不確定，把一個(gè)簡單的促銷打折活動(dòng)變得讓消費(fèi)者覺得有趣好玩，愿意參與進(jìn)來，誰都想玩一把。
這種方法在游戲里特別常見，它利用的是“不確定性”這種心理機(jī)制，如果游戲設(shè)計(jì)者只對(duì)玩家的特定行為給出確定的獎(jiǎng)勵(lì)，那么玩家很快會(huì)對(duì)這種確定性懈怠。
但是如果這種獎(jiǎng)勵(lì)是不確定性的，那么玩家反而會(huì)對(duì)這種“不確定”充滿期待，甚至是上癮。

還有微信火爆的搶紅包也是同樣的道理，我們到底是對(duì)那搶到的0.5元充滿興趣，還是沉醉于搶紅包的那種不確定感？真的很上癮！
如果依照這樣的隨機(jī)事件制造賣點(diǎn)，消費(fèi)者更能被刺激到，甚至玩到High！

我們不妨做個(gè)大膽的嘗試，找到自己產(chǎn)品營銷過程中的隨機(jī)事件，一定是不確定性的，然后在此基礎(chǔ)上設(shè)置營銷節(jié)點(diǎn)，制造出賣點(diǎn)。
比如，一家開在街邊的餐廳，可以在門口安裝一個(gè)攝像頭，通過攝像頭可以看到門口路過的人，那么路過的人就是一個(gè)“隨機(jī)事件”。如果下一個(gè)路過的人是女人，就可以享受半價(jià)。
最近**的案例，當(dāng)屬世界杯營銷黑馬，華帝。
5月31日，華帝在南方都市報(bào)發(fā)布整版廣告：
這種直接在廣告中向消費(fèi)者做出隨機(jī)事件承諾的廣告在業(yè)界也是數(shù)一數(shù)二的了。
華帝憑此玩法馬上就成為世界杯“頭條帝”，每一次法國隊(duì)贏球，華帝都成為話題焦點(diǎn)，眾多媒體、自媒體都在報(bào)道，所有人都在茶余飯后討論，品牌曝光量大得驚人，為華帝造足了聲勢。

而在很多人說“華帝現(xiàn)在慌得一批”的時(shí)候，華帝再次推出新通知——“為了慶祝法國隊(duì)進(jìn)入8強(qiáng)，‘華帝全款退’活動(dòng)再延續(xù)3天！”
華帝的這一波隨機(jī)事件營銷的“打賭”操作，可以說在世界杯這個(gè)舞臺(tái)是成功的。

雖然沒有成為世界杯贊助商也沒有花重金投放廣告，但華帝這種隨機(jī)營銷的噱頭正是帶了“打賭”的成分，這才激發(fā)了消費(fèi)者參與，結(jié)果不僅帶動(dòng)了刷屏的曝光，還幫助華帝在世界杯營銷中拔得頭籌，帶動(dòng)了其超10億元的銷售額。

有人說華帝陷入賠錢危機(jī)，其實(shí)不然，怎么看都是成功的。
根據(jù)他們官方消息，在這個(gè)活動(dòng)期間華帝總銷售額預(yù)計(jì)約為10億元，這里面2.3億元是同比增長的，而其中只有7900萬元是存在退款可能的。
所以說，怎么看華帝這場營銷都是非常成功的案例，老天都在幫他，這錢退得值啊，這哪是慌得一批，完全是高興得一批。
總的來說，這種利用隨機(jī)事件營銷的方法結(jié)合活動(dòng)，可操作性非常強(qiáng)，消費(fèi)者也更愿意參與進(jìn)來，再加上合理的管控，能達(dá)到不錯(cuò)的效果。

在易企推看來，這其中有幾個(gè)點(diǎn)也需要特別重視：

1）門檻低：這種活動(dòng)的學(xué)習(xí)成本、決策成本、行動(dòng)成本、形象成本、傳播成本等都應(yīng)該盡量低，人人都可輕松參與進(jìn)來；

2）趣味性：這個(gè)隨機(jī)事件首先就應(yīng)該有趣，比如丟硬幣這個(gè)事也是隨機(jī)的，但明顯沒什么意思了。盡量做到打破常規(guī)，制造反差，意料之外。

3）隨機(jī)性：這是一個(gè)最基本的標(biāo)準(zhǔn)，首先這個(gè)事件得是隨機(jī)發(fā)生，具有不確定性、和不可控性。

4）驚喜感：消費(fèi)者對(duì)于不確定事物的沖動(dòng)大多來自對(duì)驚喜感的追求，所以我們需要制造驚喜。一個(gè)會(huì)給用戶制造驚喜的品牌，總是那么讓人喜歡。

首先，我們的獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置需要足夠讓人驚喜，比如全額退款多么令人心生向往。其次，就算沒有贏得隨機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，我們也可以給出一點(diǎn)小驚喜，沒有人能抵擋得住驚喜的力量。

5）顯而易見：首先這個(gè)隨機(jī)事件的運(yùn)作過程是公開透明的，人人可監(jiān)督。另外，它的結(jié)果也是顯而易見的，不需要額外判斷。輸就輸，贏就是贏；黑就是黑，白就是白。
最后，給大家留2個(gè)問題，你的產(chǎn)品周邊有這種隨機(jī)事件嗎？它可以和你的營銷結(jié)合嗎？

好好觀察，總會(huì)有的。

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