中醫(yī)鼻科培訓(xùn)丨醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告營(yíng)銷(xiāo)的四大“死穴”

點(diǎn)擊圖片查看原圖

單價(jià)：	面議
起訂：
供貨總量：
發(fā)貨期限：	自買(mǎi)家付款之日起 3 天內(nèi)發(fā)貨
所在地：	河南鄭州市
有效期至：	長(zhǎng)期有效
最后更新：	2018-09-30 22:24

公司基本資料信息

河南馬丹陽(yáng)健康科技有限公司
[誠(chéng)信檔案]
聯(lián)系人馬丹陽(yáng)(先生)
會(huì)員 [當(dāng)前離線(xiàn)] [加為商友] [發(fā)送信件]
電話(huà)
手機(jī)
地區(qū)河南-鄭州市
地址河南省鄭州市鄭東新區(qū)康寧街普濟(jì)路口德威廣場(chǎng)1101號(hào)

產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明

中醫(yī)鼻科培訓(xùn)丨醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告營(yíng)銷(xiāo)的四大“死穴”

隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開(kāi)展與深入，以及投資主體的多元化，醫(yī)療機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)與管理將逐步走向市場(chǎng)化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈也將進(jìn)一步催化品牌時(shí)代的來(lái)臨。顯然，在這樣的態(tài)勢(shì)下，塑造醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌離不開(kāi)廣告的支撐。廣告?zhèn)鞑ツ軌蜓杆僬衼?lái)患者、帶來(lái)巨大經(jīng)濟(jì)效益，是醫(yī)療機(jī)構(gòu)愿意在廣告上投入大量資金的主要原因。

廣告?zhèn)鞑T于從診療項(xiàng)目和消費(fèi)者的角度出發(fā)，找到一個(gè)合適的醫(yī)療機(jī)構(gòu)品牌利益點(diǎn)進(jìn)行傳播，同時(shí)積累品牌資產(chǎn)。但隨著品牌多元化的發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的加劇，這種不引入商戰(zhàn)思維的傳播之道，正在把我們引入一個(gè)個(gè)誤區(qū)，甚至在此過(guò)程當(dāng)中，出現(xiàn)一些不可彌補(bǔ)甚至無(wú)法挽回的漏洞。更為嚴(yán)重的是，這些看來(lái)正在發(fā)生奇效的廣告?zhèn)鞑ィS著時(shí)間的推移，也正在走向“死穴”之路。

困擾民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的廣告?zhèn)鞑o(wú)非存在著以下四大死穴。

【死穴之一】鼠目寸光

利益驅(qū)動(dòng)，很多醫(yī)療機(jī)構(gòu)沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，一些投資方急功近利，覺(jué)得要盡快地收回成本。而且對(duì)國(guó)家政策有誤解，害怕國(guó)家政策突然改變，資金被套牢。

廣告雖然是傳播品牌的方式之一，但是絕對(duì)不能為了做廣告而做廣告，而是應(yīng)該在品牌戰(zhàn)略的指引下做廣告，也就是說(shuō)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的所有廣告投入都應(yīng)該為品牌的提升做出積極貢獻(xiàn)，而不能“稀里糊涂”的就打了水漂。因?yàn)槎鄶?shù)醫(yī)療機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)者說(shuō)不出自己的明天，在看過(guò)各種相關(guān)廣告及文章之后，只憑自身經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人想象主宰廣告的傳播，靠模仿，無(wú)創(chuàng)新、無(wú)鑒別力。腦子里沒(méi)有一個(gè)清晰的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃概念、策略，只知道走一步看一步，摸著石子過(guò)河，還自我美其名曰“腳踏實(shí)地”。看似穩(wěn)重，卻有隨時(shí)掉進(jìn)陷阱的危險(xiǎn)，說(shuō)不定明天就會(huì)嘎然而止。

廣告對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu)的傳播價(jià)值更多的是體現(xiàn)在一種長(zhǎng)期性的品牌塑造、提升品牌資產(chǎn)的作用。主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：最直接的作用是增加了品牌接觸點(diǎn)，品牌接觸點(diǎn)的增加直接的效果就是可以有效的提升品牌知名度。在獲取品牌知名度的同時(shí)，有效的提升品牌認(rèn)知質(zhì)量。這種品牌認(rèn)知質(zhì)量提升不僅僅針對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)外部，對(duì)于內(nèi)部而言也同樣有效。可以豐滿(mǎn)機(jī)構(gòu)的品牌形象，讓各種閱讀者產(chǎn)生更多的品牌聯(lián)想，進(jìn)而提升醫(yī)療機(jī)構(gòu)的品牌忠誠(chéng)度。當(dāng)然，品牌資產(chǎn)的塑造更多來(lái)源于就診者對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)的體驗(yàn)。

【死穴之二】墨守成規(guī)

醫(yī)療機(jī)構(gòu)要想在市場(chǎng)上占有自己的營(yíng)銷(xiāo)份額，必須具有其他同類(lèi)機(jī)構(gòu)所不具備的獨(dú)特性和排他性。但目前，廣告?zhèn)鞑ト鄙僭瓌?chuàng)內(nèi)容，缺乏自己健全的創(chuàng)作體系和運(yùn)作管理體系、專(zhuān)業(yè)的人員隊(duì)伍等。

眾多醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告信息資源的同質(zhì)化，或包括所有的科室，或社會(huì)流行的治療熱點(diǎn)與難點(diǎn)，比如婦科、醫(yī)學(xué)整形美容科、男科、泌尿生殖科等，好像在這些領(lǐng)域的設(shè)備、技術(shù)和醫(yī)療人員都非常齊全、先進(jìn)和高超。因此，給患者的印象是醫(yī)院能包治百病。相反，患者最終可能什么印象都沒(méi)有留下，這樣會(huì)使廣告失去競(jìng)爭(zhēng)力。

目前在強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容為王”的廣告?zhèn)鞑サ母?jìng)爭(zhēng)時(shí)代，內(nèi)容的同質(zhì)化無(wú)疑將是醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告?zhèn)鞑サ乃姥āＭ瑯颖M管受眾在醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告中享受到了一定的獲知和自主性，但求異、求新的需求心態(tài)會(huì)最終使其厭倦不能帶來(lái)新內(nèi)容的廣告。傳播內(nèi)容的同質(zhì)化以及無(wú)法滿(mǎn)足消費(fèi)者的多種需求將會(huì)降低市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

【死穴之三】誠(chéng)信危機(jī)

隨意打開(kāi)電視、翻開(kāi)報(bào)紙、擰開(kāi)收音機(jī)還是進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，眼花繚亂的醫(yī)院廣告便撲面而來(lái)。這些醫(yī)院廣告根本不加隱晦，大肆鼓吹“一次性根治”、“世界最先進(jìn)的技術(shù)”、“治愈率××”；名人明星助陣、專(zhuān)家認(rèn)可、權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦；用高科技做文章，大包大攬疑難病癥；以新聞報(bào)道形式發(fā)布軟廣告等《醫(yī)療廣告管理辦法》禁止使用的用語(yǔ)。

民營(yíng)機(jī)構(gòu)與公立機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)，最大的軟肋是沒(méi)有歷史沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。曾幾何時(shí)，民營(yíng)機(jī)構(gòu)普遍采取招聘幾名、幾十名專(zhuān)家的方式予以解決，但實(shí)際效果并不樂(lè)觀(guān)。畢竟公立機(jī)構(gòu)現(xiàn)有的社會(huì)地位，除了計(jì)劃經(jīng)濟(jì)、壟斷身份的幫助，與它們幾十年的醫(yī)療實(shí)踐積累密不可分。民營(yíng)機(jī)構(gòu)想一鳴驚人，結(jié)果只是一廂情愿。民營(yíng)機(jī)構(gòu)要生存，只能靠做廣告吸引患者前來(lái)就診。做廣告就門(mén)庭若市，不做廣告則門(mén)可羅雀。這些廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、廣告主是發(fā)布違法醫(yī)療廣告的直接受益者，以此謀取了巨額不義之財(cái)，這種利益機(jī)制使多年來(lái)違法虛假?gòu)V告有禁不止的主要原因。虛假醫(yī)療廣告，是導(dǎo)致醫(yī)院出現(xiàn)誠(chéng)信危機(jī)的根源。

【死穴之四】紙上談兵

以為只要猛打廣告，就能快速提升門(mén)診量及品牌。報(bào)紙是醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告的主要陣地，選擇電視好似奢侈許多。在報(bào)紙的垃圾版面用大字而且黑底反白的形式，用治療通知的公告形式，用尋人啟事的煞有其事的形式，用免費(fèi)掛號(hào)、打折檢查的形式，是現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)的一貫伎倆。

在電臺(tái)王婆賣(mài)瓜，自圓其說(shuō)，“誘患者深入”，也是通常做法。于是乎千篇一律、毫無(wú)新意的廣告鋪天蓋地的出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，看似熱鬧非凡，卻不知有多少能真正烙在消費(fèi)者心里！“家門(mén)口的專(zhuān)家醫(yī)院”，諸如此類(lèi)民營(yíng)機(jī)構(gòu)的醫(yī)療廣告每天都充斥于各種媒介。大部分民營(yíng)機(jī)構(gòu)動(dòng)輒就以專(zhuān)家醫(yī)院相稱(chēng)，各種高明醫(yī)術(shù)、先進(jìn)設(shè)備的種種表述，讓有病亂投醫(yī)的人不得不信。千篇一律的廣告極易陷入了無(wú)休止的廣告轟炸怪圈，浪費(fèi)大量廣告資源，卻難于出現(xiàn)立竿見(jiàn)影的奇跡。事實(shí)上，這是賭徒心態(tài)，難成大業(yè)。
　　
廣告的傳播布陣猶如一個(gè)空間找開(kāi)的險(xiǎn)陣，看似空門(mén)，進(jìn)去卻發(fā)現(xiàn)是死穴。

一則成功的傳播廣告可以沒(méi)有特別出色的戰(zhàn)斗系統(tǒng)，但一套可圈可點(diǎn)戰(zhàn)斗系統(tǒng)的確可以為一則廣告帶來(lái)美麗的光環(huán)或者漂亮的噱頭。于是在醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告中為了打倒一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所要做的是準(zhǔn)確的點(diǎn)中快速閃動(dòng)的“死穴”，也就是攻擊對(duì)手在廣告中暴露出來(lái)的的弱點(diǎn)，然而這種理念的精髓卻并不在于此。

當(dāng)選擇用“死穴”來(lái)完成戰(zhàn)斗時(shí)，你再也不會(huì)大呼怎么打一場(chǎng)架這么容易。因?yàn)楫?dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不止一個(gè)的時(shí)候，被點(diǎn)了死穴的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可以尋求生門(mén)。如何一邊跑動(dòng)避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊、同時(shí)補(bǔ)滿(mǎn)勁力，一邊等待合適的時(shí)機(jī)、以“迅雷不及掩耳”之勢(shì)一擊而中，才是廣告?zhèn)鞑?zhàn)斗系統(tǒng)的勝利。

更多信息

行業(yè)分類(lèi)

機(jī)械工業(yè)	工程機(jī)械	五金	電工	電子	IT 數(shù)碼	養(yǎng)殖	安防	辦公教育	燈飾
服裝	鋼鐵	廣電	廣告	化工	機(jī)床	家電	家居用品	建材	交通運(yùn)輸
酒店	禮品工藝品	美容美發(fā)	能源	皮革	汽車(chē)	食品工業(yè)	塑料	通信	玩具
消防	商務(wù)服務(wù)	醫(yī)療器械	儀器儀表	印刷	影音	制藥工業(yè)	珠寶首飾	創(chuàng)業(yè)加盟	其他未分類(lèi)

[ 供應(yīng)搜索 ] [ 加入收藏 ] [ 告訴好友 ] [ 打印本文 ] [ 關(guān)閉窗口 ]

91小视频在线,亚洲大肥女ass,欧美女人天堂,一本之道久久

中醫(yī)鼻科培訓(xùn)丨醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告營(yíng)銷(xiāo)的四大“死穴”

中醫(yī)鼻科培訓(xùn)丨醫(yī)療機(jī)構(gòu)廣告營(yíng)銷(xiāo)的四大“死穴”