1． 營(yíng)業(yè)金額：美金20億7千萬(wàn)元（2003年）

2． 美國(guó)總店數(shù)：956家

3． 總銷(xiāo)售面積：5,626,000平方尺

4． 每平方尺銷(xiāo)售金額：美金361元

5． 每家店鋪平均大小：5,885平方尺

6． 品牌創(chuàng)建日期：1980年

五． 行銷(xiāo)方案：

1.美國(guó)地區(qū)：以專(zhuān)賣(mài)店形式進(jìn)駐所有的百貨商場(chǎng)，高級(jí)大賣(mài)場(chǎng)及高級(jí)百貨商圈。

2.海外地區(qū)：由EXPRESS品牌專(zhuān)賣(mài)公司，PKT有限公司（USA）授權(quán)給美國(guó)以外地區(qū)總代理MORE FOR LESS INC.(USA)作為海外地區(qū)的總銷(xiāo)售。中國(guó)由其子公司上海摩爾雷思服飾有限公司負(fù)責(zé)總代理或區(qū)域代理的管理工作。 六． 款式售價(jià)圖片參考（如附圖或參考網(wǎng)站）

七．結(jié)論： 我們的品牌EXPRESS是**的時(shí)尚品牌，有EXPRESS的品牌經(jīng)驗(yàn)，不久的將來(lái)會(huì)在中國(guó)大陸每一角落將燃起維多利亞的秘密（Victoria’s Secret）夢(mèng)幻般的激情，歡迎加入我們頂級(jí)品牌的時(shí)尚家族。

邁克爾·戴爾簡(jiǎn)介

　　邁克爾·戴爾，1965年出生于美國(guó)休斯頓的一個(gè)中產(chǎn)家庭。12歲時(shí)小戴爾就在集郵雜志上登廣告做郵票生意，由此賺得了2000美元并用這筆錢(qián)購(gòu)買(mǎi)了他自己的**臺(tái)個(gè)人電腦。這次經(jīng)歷讓戴爾認(rèn)識(shí)到越過(guò)中間商做買(mǎi)賣(mài)的好處。時(shí)隔不久，他便按捺不住心中好奇的沖動(dòng)，拆開(kāi)了自己的電腦，試圖弄清楚它是如何工作的。16歲上中學(xué)時(shí)，邁克爾找到一份差事--替休斯敦《郵報(bào)》拉訂戶(hù)，他設(shè)想新婚夫婦是這種報(bào)紙的最佳訂戶(hù)，于是雇同學(xué)抄錄下新領(lǐng)結(jié)婚證者的姓名和地址。他將這些資料輸入電腦，并向新婚夫婦們寄去一封頗具特色的信，并免費(fèi)給每對(duì)夫婦贈(zèng)閱兩周的《郵報(bào)》,結(jié)果他大獲成功賺了1.8萬(wàn)美元并買(mǎi)了一輛寶馬汽車(chē)。中學(xué)畢業(yè)后戴爾遵父母之命進(jìn)入得克薩斯大學(xué)選修醫(yī)學(xué)，大學(xué)第二年因過(guò)度迷戀電腦和立志在PC機(jī)領(lǐng)域有所建樹(shù)而退學(xué)。

· 2007年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以158億美元位列第30。

· 2008年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以164億美元位列第40。

· 2009年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以123億美元位列第25。

· 2010年《福布斯》全球億萬(wàn)富豪排行榜，以135億美元位列第37。

創(chuàng)造直銷(xiāo)模式

　　大多數(shù)新公司都是從高科技領(lǐng)域開(kāi)始的，電腦行業(yè)尤其如此。盡管一些資產(chǎn)高達(dá)幾十億美元的大公司如IBM、AT&T、蘋(píng)果電腦公司在控制大局，機(jī)遇之窗依然洞開(kāi)，即使讓一位資金不足的大學(xué)生把握住了，也能成就一番事業(yè)。

　　戴爾從玩計(jì)算機(jī)時(shí)發(fā)現(xiàn),一方面本地的一些計(jì)算機(jī)批發(fā)商接手的PC機(jī)無(wú)法及時(shí)出售,而另一方面用戶(hù)又無(wú)法得到他們所希望配置的計(jì)算機(jī)。于是, 戴爾就到批發(fā)商那里將積壓的PC機(jī)以批發(fā)價(jià)買(mǎi)回,再在機(jī)器上增加一些特性,如更多的內(nèi)存和磁盤(pán)驅(qū)動(dòng)器,然后在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登出很小的、只有一頁(yè)紙的廣告,以低于零售價(jià)10～15%的價(jià)格出售這些計(jì)算機(jī)。后來(lái), 戴爾回憶說(shuō):"由于批發(fā)商的高價(jià)與用戶(hù)得到服務(wù)有差距,這給我作直銷(xiāo)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。"

　　1984年1月2日,戴爾注冊(cè)了"PC有限公司"。一開(kāi)始，戴爾就在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上打出廣告把印有自己名字（Dell）的成品組裝機(jī)賣(mài)給用戶(hù),每月收入達(dá)5～8萬(wàn)美元。5月份,一年級(jí)課程考試完畢,"Dell計(jì)算機(jī)公司"成立,注冊(cè)資金為1000美元。此后公司一路發(fā)展, 1986年,Dell年收入已達(dá)6000萬(wàn)美元。到了1987年3月,才22歲的Dell就被美國(guó)學(xué)院企業(yè)家協(xié)會(huì)評(píng)為1986年度的"青年企業(yè)家",就此在美國(guó)商界脫穎而出。幾經(jīng)努力，1988年戴爾的名字受到華爾街關(guān)注，DELL公司在納斯達(dá)克公開(kāi)上市，融資3000萬(wàn)美元,市場(chǎng)價(jià)值達(dá)到8500萬(wàn)美元。年代末,Dell在加拿大和當(dāng)時(shí)的西德創(chuàng)辦了全資子公司。隨后, 大膽改革公司結(jié)構(gòu),提供了一個(gè)更有效的全球范圍統(tǒng)一的產(chǎn)品資源,使銷(xiāo)售和市場(chǎng)配套集中起來(lái)。1989年,Dell收入高達(dá)2.5億美元。隨著全球的銷(xiāo)售形勢(shì)越來(lái)越好,又分別在法國(guó)、瑞士、愛(ài)爾蘭及其他一些 歐洲國(guó)家開(kāi)設(shè)了分公司及辦事處,并于1991年3月在愛(ài)爾蘭成立了歐洲制造中心。進(jìn)入90年代,Dell的發(fā)展如同脫韁野馬,收入平均年增97%,凈利更是達(dá)到166%。

　　為什么Dell公司的股票會(huì)在短短幾年內(nèi)一飛沖天？幾年來(lái)，Dell公司從一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司不斷壯大，現(xiàn)已成為PC界舉足輕重的新盟主，它的實(shí)力已與康柏、IBM這些業(yè)界元老們難分伯仲。這多半要?dú)w功于低價(jià)直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略，現(xiàn)在這種策略正為業(yè)界千萬(wàn)廠商競(jìng)相炮制。邁克爾·戴爾的成功，其中最突出的也是不同于一般公司的是：Dell公司迅速崛起并不是依靠領(lǐng)先的技術(shù)，它依靠的是一種觀念、一種商業(yè)模式，而且更難能可貴的是這是一個(gè)并不被普遍看好的模式。實(shí)際上，Dell公司從誕生之日起，就一直被各種非議和潮流所包圍，但是戴爾卻不為潮流所動(dòng)，而是抓住市場(chǎng)新苗頭，預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化，引導(dǎo)新的需求，正所謂取人之棄，獨(dú)得其利。

　　實(shí)行電腦直銷(xiāo)并不是什么創(chuàng)舉，如同山姆·沃爾頓把沃爾瑪超市開(kāi)到鄉(xiāng)村一樣并不是什么超凡創(chuàng)意，沃爾頓之所以成其為天才（當(dāng)然也成了億萬(wàn)富翁）在于他知道如何有條不紊地建立市場(chǎng)基礎(chǔ)，處處從小事做起，而戴爾的過(guò)人之處正在于他知道沃爾頓的原則同樣也能在電腦業(yè)所向披靡。Dell公司的副總裁康爾特·托福爾說(shuō)："在我看來(lái)，邁克爾的天賦并沒(méi)有得到應(yīng)得的肯定，對(duì)市場(chǎng)的每一絲動(dòng)向都有敏銳的洞悉