我們的企業銷售模式發生了徹底的變化，沒有了傳真，銷售依靠網絡的公司越來越多。隨之而來的就例如b2b平臺為代表的阿里巴巴，慧聰網。隨著這些網站的大火，很多垂直行業的b2b平臺也如雨后春筍般的出現。化工，機械，展會等行業涌現出了很多互聯網網站。

當然，社會不斷的進步，互聯網也在不停的改變。B2B已經不再局限于表面上的信息發布、交易平臺這么簡單，現在更多的是優化行業產業鏈、改善行業流轉效率以及撮合交易。在大宗商品領域和各垂直細分行業不斷涌現出這樣的平臺，如大宗商品領域的找煤網、找塑料等，垂直行業中的茶葉B2B、農業B2B、生鮮B2B、水果B2B等。這些平臺充分利用互聯網價值，幫助各個環節以及各個行業提升效率、優化甚至改變原有產業的格局。

首先我們來看下b2b電子商務網站有哪些特性：

1，首先是行業盡量的細分和廣泛。無論哪個平臺，想要做大，吸引更多的用戶，肯定是具有更多的商品，更多的種類。如果只是賣一樣單一的產品，那么他的客戶群就比較局限，也就無法做大做強。

2，平臺具有信任度。

很多的平臺比較小，很多客戶沒有安全感，這樣會影響產品的交易量。為什么現在都喜歡到淘寶，拼多多，京東購買東西，就是因為大家對于平臺的認可。

3.市場要形成規模。

上下游的廠商足夠多，讓客戶有比較和挑選的余地，有了更多的競爭才能讓平臺更加公平，如果不能在你平臺上找到更多的信息，客戶可能就會流失，也只有更多的競爭才能讓平臺活躍起來。

4.價格合適

從上面第3點我們也可以看到通過競爭來把產品的價格合理化，有了更低的價格，更好的產品，平臺才會有回頭客。

B2b的模式已經發展了有20年左右了，很多老舊的模式也并不一定適合今天，所以我們對于平臺的發展模式有了更多的想法。

1，發展垂直一條龍服務

現在的b2b很多只是作為中介，只要能讓上下家對接后就算成功了。而現在我們要改變，應該提供給雙方一條龍。

從產品的采購開始，例如農產品，平臺可以負責產品的種植，運輸，銷售，全鏈條跟進，這樣對于買賣雙方都有更好的服務，也會讓他們更依賴平臺，讓平臺和客戶做了一個捆綁，更有利于平臺的發展。

2，幫助客戶建立數據中心服務

很多的客戶就算公司營業比較大，但是還是沒有自己的數據中心，還是以自己老的一套方式在管理企業。

平臺在合作伙伴使用提供的軟件系統平臺的同時，平臺還提供商業模式指導和咨詢服務，并利用互聯網+服務提升合作伙伴的業務流程效率，最終幫助企業優化產業鏈。

3，針對會員的精準營銷

有時候我們在銷售商品和開發代理商的同時，并不是只做好一件事情就可以的。當然我們無論產品質量問題如何，未能做好用戶價值服務和社區運營也是失敗的重要原因。移動電子商務是未來。今年的雙11就是最好的證據。因此，微商沒有未來。他們應該認真考慮如何走這條路。

4，跨行業服務

作為垂直b2b行業的電子商務網站。對于客戶的需求做到應有盡有，很多的客戶可能需要廣告公司？如果我們有這類服務的話，一個是有利潤可圖，一個是方便了客戶。對于這類額外的服務和收入我們也不應該丟棄。

B2b對于大家來說可能是一個已經非常熟悉的行業，但是真的要做好也并不是很容易，對于目前的機遇我們要把握好，現在的營銷方式受到了很多的沖擊，例如現在流行的視頻直播銷售，抖音之類都來勢洶洶，怎么做好自己，讓b2b平臺不會像傳真一樣的消失。