你可能認為這是一件好事，因為如果其他人也在這樣做，那么它一定是可以的。 但不幸的是，這些事情對你的成功可能是致命的。
我將向您展示 小企業主所犯的六個嚴重錯誤 ，以及如何避免這些錯誤。
讓我告訴你一個故事
這是一個不成功的故事，關于我幾年前的一個客戶。 讓我們稱她為“帕姆”。
Pam 聘請我作為內容策略師來管理她的社交媒體平臺，并為她將近一年前推出的小型運動服品牌創建內容。
合同為期六個月，她本質上是想提高自己的品牌知名度并進行銷售。
在我們最初的戰略會議之后，我了解到 Pam 沒有特定的目標受眾。
“沒問題。 這就是我在這里的原因，帕姆。”
所以我們做了一個 目標受眾研討會 ，并創建了一個主要和次要的理想客戶。 周末我和這些顧客坐在一起，我們在接下來的一周回來重新集結。
這是 的第一個 小企業主犯 。
1.沒有明確定義的目標受眾
我向 Pam 解釋了在廣泛的受眾中擁有非常具體的目標受眾的重要性。 我展示了她的統計數據，甚至給了她一些例子。
但她堅持認為她需要針對 每一位女性 ，因為她們中的大多數人都穿著運動服。
每個月，當結果出來時，我們都會進行相同的對話，但并沒有顯示出太大的改善。 我在沒有她的意見的情況下進行了 AB 測試以向她展示，但即使有證據，她仍然擔心她的目標受眾是具體的。
作為一名內容策略師，我有責任為我的客戶的業務進行研究并制定一個將獲得最大投資回報的戰略。 在整個旅程中，我教育、建議和指導我的客戶也很重要。
所以當帕姆沒有接受我的建議甚至沒有考慮數據時，讓我告訴你，這令人沮喪。
多年來，我在幾個客戶中看到的另一件事是，許多人不喜歡委派工作。
小企業主即使在明顯需要幫助時也可能頭腦冷靜、固執。
我發現這通常是因為很多企業主是這個小企業世界的新手，他們 非常熱情和親力親為 ，他們不希望任何人進來把事情搞砸。
他們想盡一切努力讓它發揮作用，而且他們很難放開韁繩。
這是 我看到小企業主犯的第二個嚴重錯誤 。
2.他們想自己做
當您想參與并親身參與業務的每個領域時，增長和擴展都變得異常困難。
我們都有自己的長處。 但是，如果我們在其他領域經驗不足，那就需要接受真相并外包給更了解的人。
如果不這樣做，您最終可能會成為業務增長和成功的瓶頸，最終可能導致失敗。
如果你足夠信任某人來雇用他們，那么請接受他們的建議。
我要說的一件事是，除了缺乏方向之外，帕姆是一個夢寐以求的客戶。 她按時付款，她很容易相處，而且她從不急于求成。 她理解你不能在某些指標上給出一個確定的數字，尤其是當涉及到 Instagram 善變的野獸時。
但是我們的球門柱每個月都在往后移動，到我們的合同到期時，我們的進步非常小。
這讓我 我看到的小企業主犯的第三個嚴重錯誤 。
3.沒有明確的目標
作為一般規則，你應該有 1 個月、6 個月、12 個月、2 年和 5 年的目標。 您的業 務可能會有所不同，但這通常是一個很好的起點。
就像生活中的任何事情一樣， 您需要設定目標 。 就像買房子、生孩子或減掉五磅一樣。 沒有目標，我們就只是漫無目的地在生活中漂泊。
業務完全一樣。 您應該設定目標，并對每個步驟進行逆向工程以使它們可以實現。 使用 SMART 目標框架確保您的想法不會太牽強，并且可以在您設定的時間范圍內實現。
當你沒有達到你的目標時，可能是它們不切實際，或者還有其他事情發生。
正如我之前提到的，您的目標受眾可能沒有明確定義。 或者，您的品牌信息可能不清楚。
無論你做什么，都要避免下意識的反應。 的 我看到小企業 是，當他們沒有達到目標或進行銷售時，他們——
4.打折他們的產品
請 不 要這樣做。
因為你想獲得更多銷售而對你的產品打折是一場逐底競爭。
如果您定期進行銷售只是為了獲得更多銷售，那么您將教育您的客戶永遠不要以全價從您那里購買任何東西。 你將開始吸引那些向你購買的客戶，不是因為他們喜歡你的品牌，而是因為他們知道他們會得到折扣。
您希望您的客戶喜愛和信任您的產品，因為它們的質量，并 與您的客戶建立關系 。
您希望他們相信您的品牌和您。 因此，當你開始創業時，如果你沒有定義一個清晰的品牌故事——你的使命， 你的“為什么” ——那么就很難與你的客戶建立聯系。
的 我看到小企業 主犯
5.不建立他們的品牌故事
你創業是有原因的，你的品牌背后有一個故事，你的客戶想聽。
在你購買產品和建立在線形象之前——實際上是在你做 任何事情 你應該寫下你的使命、愿景和目標。 這些是您品牌的指導原則。
講一個你為什么開始的故事。 你有什么痛點催化了你的品牌。 為什么你的品牌是不同的和特別的。 當您開展業務時，創建一個“我們的故事”網頁，并通過所有渠道講述您的故事。
我會告訴你另一個關于以前的客戶的故事，他不顧我的建議，拒絕擁有品牌故事或出現在她的業務中。
如你所知，我是一名內容創作者。 我使用她銷售的護膚產品為她的社交媒體頻道創建了視頻內容，因為她不想這樣做。 但幾周后，我意識到我是唯一一個為她的品牌露面的人。
不用說，她沒錢了，據我所知，自從我完成合同后，她的生意一直閑置。
講述您的故事以與客戶建立聯系并銷售您的品牌。 不要跳過這部分，這很關鍵。
的 我看到小企業 主犯
6. 他們嘗試重新發明輪子
企業已經存在了幾個世紀。 尤其是在以產品為基礎的業務中，這一切都是以前做過的。
不要試圖以艱難的方式做事。 看看成功的競爭對手，看看他們是如何開始的，他們是如何成長的，并向他們學習。
請勿公然抄襲或抄襲 。 但請注意他們如何定位自己，如何與客戶交談，以及他們如何在社交媒體上展示。 注冊他們的時事通訊。 閱讀他們的品牌故事并了解他們的創始人。
基本上，只是把他們的廢話趕出去。
你正在做的事情對你來說可能是新的，但之前已經做過一百萬次了。 盡你所能發揮你的優勢。
加入小型企業網絡
在這段旅程中，您不是靠自己，盡管有時可能會有這種感覺。 但是還有很多其他人正在為與您相同的事情而努力。
加入面向小企業主的網絡。 很高興有一個社區，您可以在其中提出想法，發泄您的煩惱，并獲得與您處于相同位置的志同道合的人的支持。
最后，不要害怕尋求幫助。
