中國移動：攻堅戰

 

　　對于中國移動而言，發展4G無疑是一場攻堅戰，可以分為三個階段。

 

　　第一階段：網絡攻堅戰。也就是所謂的2014年年底實現50～55萬基站的建設，這個工程無疑是巨大的，要求全國各地的分公司齊頭并進和供應商、網建、網優等相關產業鏈通力合作，其壓力是中國移動組建以來最大的一次，其也是決定這一攻堅戰能否成功的關鍵。

 

　　第二階段：終端攻堅戰。這一部分事實上從去年就已經開始，到最近又進行了新的調整，主要是圍繞“五模十頻”終端以及調動主流廠商鼎力支持為主，同時大力借助社會渠道提升終端銷量和覆蓋群體。

 

　　第三階段：營銷攻堅戰。主要通過品牌、廣告、資費、業務等全面提升中國移動在3G時期網絡不佳的形象，讓用戶認識并接受中國移動4G網絡領先一步的優勢。一是回流一部分中國移動在3G時期轉網到聯通和電信的高端用戶。二是促進2000萬戶拿著聯通WCDMA手機的中國移動GSM用戶的換機。三是加快移動2G/3G用戶向4G網絡遷移。中國保衛戰

 

　　中國聯通：保衛戰

 

　　中國聯通將以一體化戰略推動3G/4G協同發展，這個戰略的前提是3G網絡覆蓋良好，網絡演進到DC-HSPA情況下的必然選擇，亦是歐美多國的成熟戰略。對于中國聯通而言，在沒有拿到FDDLTE牌照的過渡階段，主要是利用現有網絡的優勢進行一場保衛戰。

 

　　其保衛的主要對象是之前依靠3G優勢從移動和電信轉網的中高端用戶不至于在中國移動強大的4G攻勢下回流。二是進一步穩固其在3G時期的優勢，延長3G的生命力并消除早期LTE網絡不佳的情況。聯通可通過三個階段實施保衛戰。

 

　　第一階段：網絡升級戰。聯通的首要任務是進一步提升現有3G網絡到42M，并進一步提升網絡的覆蓋和優化，這沒什么特殊的，就是求快。在LTE方面，加大FDD LTE前期建網準備和少數地區融合組網試驗。當然，最大的問題是缺錢，因此聯通4G規模不會大。

 

　　第二階段：終端升級戰。聯通網絡升級到42M不難，但是42M的終端似乎并不多，而4模LTE 4G+42M 3G并不比中國移動推五模手機容易，因此聯通還得在終端層面下大工夫。

 

　　第三階段：概念混淆戰。現階段聯通最大的問題是，資金有限不可能3G/4G雙線并進，尤其是目前還是TD-LTE牌照的情況下，因此聯通搞一個一體化戰略，既是偶然也是必然，混淆了概念又麻痹了用戶。這就像過去幾個月，聯通一天到晚廣播里喊，“選4G就選沃”一樣，把這個戰略搞好了，能夠讓很多用戶繼續留在聯通這條船上。等待FDD LTE發牌之后再次進攻。與此同時，在資費上也可以和3G資費進行捆綁，這和聯通在2G和3G時期的策略類似，在3G套餐的基礎上，費用稍微增加就可以大幅提升流量標準，這對3G用戶的粘性是很高的。也可以進一步吸引移動用戶轉網，畢竟移動推五模手機對中國聯通是利好。雀戰

 

　　中國電信：麻雀戰

 

　　中國電信雖是第二家宣布4G商用的運營商，但底氣明顯不足，因此搞了各種無線接入產品（數據卡、CPE等）應付差事，原因很簡單，中國電信對TD-LTE的態度十分冷淡，雖然拿到牌照，也只是做做樣子。那么，這個時候怎么個戰法呢？

 

　　我認為最適合的策略就是麻雀戰，也稱游擊戰。該戰法我認為也有三個階段。

 

　　第一階段：戰略示弱。這一點事實上從去年拿牌以后就開始了，比如先是連續的新增用戶大幅度下滑，并放話表示，在移動強大的4G攻勢下，用戶數已經沒有意愿選擇電信CDMA了。示弱的好處有兩個，一是可以讓主管部門不忍心看下去，可能盡早發放FDD LTE牌照；二是可以讓移動、聯通放松警惕，忽略你，不重視你，從而積蓄力量，伺機反撲。

 

　　第二階段：戰略攪局。從某種意義上講，電信現在的確沒有網絡優勢，在成熟市場新增用戶無望、轉網用戶乏力的情況下，戰略保護和戰略攪局就非常重要。在戰略保護上，寄希望4G短期內不會形成太大的吸引力和殺傷力，同時自己推出4G網絡告訴用戶，天翼也有4G。在戰略攪局方面，比如通過更低的4G資費來攪局，拉低另外兩家的資費門檻。當然，現階段，除了價格戰外，電信攪局砝碼真的不多。

 

　　第三階段：暗度陳倉。既然電信從骨子里都不打算搞TD-LTE，且表面文章已經做足，那么下個階段就是服務好3G用戶，宣傳好自家4G，將所有精力都放到FDD LTE為主的融合組網建設上，明修TD-LTE，暗度FDD LTE。