沒有關于啟動啟動的手冊； 這當然并不意味著切換一個平臺來生活，“他們會來”。 如果您正在尋找有關如何啟動您的創(chuàng)業(yè)公司的靈感，下面的成功案例將展示您如何在沒有六位數(shù)營銷預算的情況下做到這一點。

Monzo

Monzo（前身為 Mondo）是最早的基于應用程序的顛覆性數(shù)字銀行之一，社區(qū)建設從一開始就是其營銷策略的關鍵部分。 獲得他們服務的唯一方法是僅通過邀請，消息傳播開來，很多人想要一張 Monzo 卡，人們不得不等待數(shù)周才能收到他們的卡。 Monzo 的應用程序向人們展示 和 之后的隊列中還有多少其他用戶，這創(chuàng)造了一種高需求感，讓用戶覺得他們做出了明智的決定。

將 FOMO 的無盡鏈條和塑料珊瑚卡混合在一起，Monzo 很快就成為了銀行最酷的破壞者。

優(yōu)步

優(yōu)步的發(fā)布策略今天仍在進行。 很少有成年人不渴望像優(yōu)步這樣的應用程序。 為了增加已經(jīng)渴望的測試用戶列表，優(yōu)步放棄了一個簡單的折扣代碼，你可以與朋友分享，讓你和他們都免費乘車。 這也擴展到邀請其他司機的司機。 我記得和一群朋友爭論誰會給我他們的代碼。 Uber 設法通過口耳相傳再次吸引了用戶，并將其推廣到 Uber Eats 中。

Slack

Slack 從未打算成為 Slack，它來自一家名為 Tiny Speck 的游戲公司。 游戲的開發(fā)者為自己構建了一個工具來交流項目，以避免電子郵件堆積。 他們后來才意識到他們的工具的商業(yè)潛力，當他們每天都使用它并認為它可能對其他開發(fā)者有益時，他們在他們的開發(fā)者社區(qū)中傳播它，直到慢慢地變得明顯該工具將被大眾市場采用，而 Slack 被出生。

Dropbox

Dropbox 為每位新用戶推薦給平臺的每位朋友提供了 500 Mb 的額外空間。 收到邀請的人也獲得了額外的 500 Mb。 與 Uber 類似，這種傳播速度很快，Dropbox 很快就招募了一批營銷人員爭奪免費空間。 無需廣告，如今 Dropbox 擁有超過 7 億注冊用戶和 1548 萬付費用戶。

Airbnb

他們不僅徹底改變了我們所知道的住宿方式，而且 Airbnb 也是同類中首批真正的增長黑客之一。 由于缺乏資金，創(chuàng)始人 Brian Chesky 開始手動接觸那些可能成為該平臺完美客戶的人。 每次有人在 Craigslist 上發(fā)帖并提供他們的家作為床位或短期住宿時，團隊都會通過電子郵件向他們發(fā)送電子郵件，詢問他們是否想列出他們的平臺。 一旦這開始成功，它就會變成一個自動完成所有這些工作的機器人。 當 Craiglist 將其刪除時，為時已晚。 Airbnb 擁有龐大的用戶群。

無論是病毒式傳播、口口相傳、FOMO 還是推薦計劃，以上所有的共同點都是以客戶為中心的方法。 它呼吁“對我有什么好處？” 我們大多數(shù)人都有這種態(tài)度，如果你能先建立一個營銷人員社區(qū)，那就更好了，那么你就真的在做某事。