你轉(zhuǎn)向你的電腦。 您在互聯(lián)網(wǎng)上搜索與您的想法相似的替代產(chǎn)品。 你沒有找到任何東西，如果有的話，你的創(chuàng)業(yè)公司的想法是如此不同，如此創(chuàng)新，但卻不存在。
由于這些時刻對大多數(shù)人都有短暫的影響，所以你繼續(xù)朝九晚五。似乎在任務(wù)之間思考你的想法。 現(xiàn)在是午餐時間，此時此刻，由于對可能發(fā)生的事情的強烈想法，您決定與您的同事分享您的想法。 他們似乎對你的想法的新穎性和純粹的敬畏有著同樣的熱情和情感。
您的想法在外界的初步嘗試受到了如此熱烈的歡迎，您決定與您的家人和其他朋友分享它。 大家似乎都同意，你的想法正是市場所期待的。 在狹隘地驗證了您的想法后，您決定嘗試一下。
你以前從未建立過一家初創(chuàng)公司，所以你對需要什么進行研究。 您觀看視頻并閱讀各種車庫獨角獸的成功案例，哦，天哪，您是否開始幻想可能發(fā)生的事情。 你已經(jīng)存了一些應(yīng)急和投資資金，并決定按照你的想法采取行動。
到目前為止，您所閱讀的是對大多數(shù)初創(chuàng)公司如何啟動的總結(jié)。 有偏見的觀點、高度缺乏經(jīng)驗和堅定不移的樂觀情緒的結(jié)合。 這就是你開始或?qū)⒁_始你的創(chuàng)業(yè)的方式，但多虧了這篇文章和其他類似的文章，你會知道得更好。
與流行的看法相反，初創(chuàng)公司是資本密集型的 。 除了產(chǎn)品開發(fā)之外，您還花費大量時間和資金進入市場，而您作為創(chuàng)始人的工作就是知道如何使用最少的資源來產(chǎn)生最佳結(jié)果。
了解如何使用最少資源的一部分是保護跑道，進而贏得與破產(chǎn)的競賽。 您需要成為客戶驗證的大師。
這是您在進入市場之前必須達到的分析技能。 參考 Eric Ries 的精益創(chuàng)業(yè)書，每家創(chuàng)業(yè)公司的核心都是一系列假設(shè)，企業(yè)旨在驗證。 他稱之為創(chuàng)業(yè)公司的信念飛躍。 這些假設(shè)一旦得到驗證，就會讓您深入了解是堅持、調(diào)整還是退出。 我的意思是，建造人們不想要的東西有什么意義。
雖然后者告訴您該做什么，但重要的是要從實際意義上理解如何去做。 客戶驗證由定量和定性數(shù)據(jù)驅(qū)動。 了解客戶行為的唯一方法不是看他們說了什么，而是看他們對你的產(chǎn)品做了什么。
假設(shè)您正在構(gòu)建 B2B SaaS 產(chǎn)品。 您如何處理客戶驗證是通過使用有機和付費營銷。 社交媒體有針對性的帖子或廣告包含海報，以提高對您所說產(chǎn)品的認識以及它如何使此類企業(yè)受益，同時記住添加 CTA 了解更多關(guān)于我們的按鈕。 請記住，這不是轉(zhuǎn)化營銷，而是 POC。
在您的社交媒體帳戶上，您將能夠看到點擊您的廣告或帖子的人數(shù)，甚至是基于查詢的潛在線索。 改變變量再運行廣告幾次，以獲得更廣闊的視野。 然后坐下來客觀地看市場的反應(yīng)。 沒有比這更真實的了。
上述方法是您可以在招聘或 MVP 開發(fā)之前用來驗證產(chǎn)品的可能方法之一。
如果我想讓你從這篇文章中得到什么，那就是客戶驗證或證明你的概念是創(chuàng)業(yè)公司成功的核心。 如果您知道您的客戶是誰，以及他們喜歡或不喜歡什么，那么您就可以減少浪費的資源數(shù)量，從而采用更加數(shù)據(jù)驅(qū)動的方法來建立您的創(chuàng)業(yè)公司。
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